Bạn gặp khó khăn khi phải rời bỏ? Dưới đây là vài ví dụ thực tế trong đó
những nhân viên bán hàng bị No-Po làm mờ mắt. Hãy nghe theo những lời
khuyên thực tế dưới đây nếu bạn thấy mình đang quá trung thành với một
No-Po.
Ron quá lãng mạn và mơ mộng: “Tôi đã theo đuổi hợp đồng này vài
tháng rồi và tôi có thêm hy vọng khi một tay quản lý IT mới thay người cũ
vào tháng trước. Mọi thứ có vẻ tiến triển tốt hơn với tay quản lý mới vì anh
ta đã biết nhiều về giải pháp của chúng tôi khi còn ở công ty cũ. Anh ta
thậm chí còn đưa ra chiến lược triển khai và nói rằng chúng tôi sẽ nói
chuyện lại khi quý này kết thúc. Không còn gì phải bàn nữa – anh ta rất
thích giải pháp của chúng tôi, thậm chí còn biết cách triển khai nó nữa; chắc
chắn là họ cần chúng tôi.
Lời khuyên thực tế: Dấu hiệu cảnh báo đã rất rõ ràng: anh quá mới
trong công ty và chưa có ảnh hưởng gì cả. Việc anh ta đã quen thuộc với
giải pháp của chúng ta ở công ty cũ là việc đáng mừng, tuy nhiên phải xem
anh ta có tham gia quyết định mua giải pháp hay không hay anh ta chỉ là
người sử dụng nó mà thôi. Trước khi tay quản lý này tham gia quyết định,
Ron sẽ tận dụng ảnh hưởng nào của anh ta với những người có thẩm quyền
quyết định khác.
Khi quy trình bán hàng diễn ra nhanh chóng hơn, bạn rất dễ ngộ nhận
rằng mình đang đi đúng hướng. Nhưng chỉ nói về giải pháp cần triển khai
thì chưa đủ. Vậy tay quản lý mới đã trình bày chiến lược triển khai như thế
nào? Ở mức độ chung chung hay chi tiết? Anh ta lấy kinh phí từ đâu ra để
làm việc này?
Sally giỏi giao tiếp: “Khi tôi gọi điện cho tập đoàn lớn này, tôi chắc
chắn rằng mình đã gặp đúng người. Lúc đầu tôi cũng hơi nghi ngờ về người
này nhưng cô ấy thật sự đã làm rất nhiều và thật sự muốn mua sản phẩm
của tôi. Cô ấy đã giới thiệu tôi với nhiều người và tổ chức một buổi họp với
