bốn người khác trong phòng. Cô ấy chuẩn bị cuộc họp và nói rất rõ ràng về
việc dịch vụ của chúng tôi cần thiết cho công ty của cô đến mức nào”.
Lời khuyên thực tế: Đừng ngu ngốc tin rằng bạn gần ký được hợp đồng
rồi vì ngày càng có thêm nhiều người tham gia. Bạn đang gặp một vùng lân
cận không có quyền hạn gì cả. Họ là thành viên của một cộng đồng không
quyền lực chỉ ngồi đó và tự hỏi không biết ai có kinh phí để làm. Mặt tốt
của vấn đề là bạn có được nhiều người tham gia, nhưng mặt xấu là họ đều
chẳng có quyền hành gì.
Fred thân thiện: “Tôi có quan hệ tốt với anh chàng tôi tiếp xúc, anh ta
thật sự muốn chúng tôi ký kết hợp đồng. Nhưng anh ta rất thất vọng vì
những thứ rối tung rối mù xung quanh mình. Vâng, anh ta rất tin tôi và kể
cho tôi nghe mọi thứ, thậm chí anh ta còn chuyển cho tôi xem các bản
thông báo trong công ty. Tôi đang rất thuận lợi, đúng không? Tôi chuẩn bị
sẵn đơn đặt hàng vì tôi biết anh ta sắp hành động rồi đó.
Lời khuyên thực tế: Khi chúng ta thiết lập được mối quan hệ bạn bè với
người chúng ta tiếp xúc, chúng ta rất dễ lầm tưởng rằng họ sẽ giúp được
chúng ta dựa trên mối quan hệ đó. Nếu họ thất vọng thì đó là một quyền
tiêu cực. Nhưng đừng ngạc nhiên nếu tháng sau, anh ta phá vỡ mối quan hệ
bạn bè và gọi cho bạn hỏi xem có vị trí nào trong công ty bạn mà anh ta có
thể làm hay không.
Các chiến lược thăm dò
1. Hãy ghi nhớ: quyền lực vô hình, quyền lực di chuyển và quyền lực ẩn
mình. Môi trường Bán hàng 2.0 làm cho bạn khó xác định được nơi nào
nắm giữ quyền lực. Đừng bao giờ giả định là bạn đã tiếp cận được người có
thẩm quyền trong công ty.
