2. Hãy lưu ý đến những dấu hiệu của No-Po. Nếu bạn không tiến triển
được nhiều sau một thời gian dài và không bao giờ nói chuyện được với
người lãnh đạo thật sự thì có lẽ bạn đang lãng phí thời gian vào một No-Po
đấy. Hãy để ý đến các dấu hiệu cảnh báo trên điện thoại, email và lắng nghe
những lời khuyên thực tế.
3. Hãy thăm dò công ty khách hàng để phân biệt được đâu là No-Po, đâu
là người có quyền lực thật sự. Hãy sử dụng các kỹ năng gọi điện thoại để
tìm hiểu thêm xem ai là người thật sự có quyền quyết định và kiểm soát
kinh phí. Hãy ghi mọi thứ.
4. Hãy học cách nhanh chóng nhận biết được ai là No-Po. Hãy lắng nghe
những câu trả lời mơ hồ và tìm xem có các dấu hiệu nào chứng tỏ họ đang
bảo vệ lãnh thổ của mình hay không.
5. Hãy thoát khỏi No-Po một cách nhẹ nhàng nhưng đừng bao giờ “đốt
cầu” cả. Bạn phải thoát ra khỏi No-Po trước khi tiếp tục nhưng hãy giữ
người đó lại thành đồng minh của mình. Hãy nhớ rằng quyền lực có thể
thay đổi.
6. Hãy thiết lập một chiến lược gọi điện thoại cho khách hàng có thẩm
quyền. Hãy nghiên cứu kỹ những nhu cầu và khó khăn của doanh nghiệp
trước khi gọi.
7. Hãy gọi thẳng cho người có thẩm quyền mua. Hãy trao đổi về vấn đề
kinh doanh với họ như một chuyên viên tư vấn.
8. Hãy xem xét lại và thay đổi bản dự toán bán hàng của bạn. Nếu bạn
nhận thấy mình đang xoay vòng xung quanh một No-Po, hãy cho khách
hàng đó ra khỏi danh sách dự toán của bạn. Nếu bạn tiếp cận được một
người có thẩm quyền thì hãy đưa nó vào danh sách dự toán. Hãy thực tế
một chút. Đừng tiên đoán quá mức rồi sau đó thất bại.
