6. KẾT NỐI: HÃY BÁN CHO NGƯỜI MUA CÓ QUYỀN LỰC
Hãy liều lĩnh. Đừng sợ phạm sai lầm; nếu bạn không phạm sai lầm thì
bạn chưa làm đủ đâu đấy
– DAVID PACKARD–
Trong chương này, bạn sẽ hiểu được tường tận:
- Nỗi sợ hãi gì đã khiến bạn ngại gọi cho nhân vật ở cấp cao nhất trong
công ty.
- Tầm quan trọng của ảnh hưởng, một nhân tố chính trong quy trình ra
quyết định.
- Bán hàng 2.0 đã định hình lại quyền lực như thế nào.
- Tại sao chúng ta lại tự hủy hoại mình khi tiếp xúc với những người
mua có quyền hành.
Bạn sẽ học được những công cụ và mẹo để giúp bạn:
- Sánh bước cùng quyền lực.
- Nhận ra ai là người mua có quyền hành qua điện thoại và email.
