- Cảm thấy thoải mái khi trao đổi với các lãnh đạo cấp cao.
- Tìm đến ảnh hưởng chính, trợ lý giám đốc.
- Tìm ra quyền lực từ bản cơ cấu tổ chức và hiểu được ý nghĩa tiềm ẩn
của quyền lực.
- Điều chỉnh ngôn ngữ và thông điệp của bạn theo từng vị trí khác nhau
trong hệ thống cấp bậc doanh nghiệp.
- Hãy luyện tập tính quả quyết hàng ngày để trở nên tự tin và kiêu hãnh
hơn.
Tôi thường nghe được các câu như sau khi hướng dẫn những nhân viên
bán hàng đã quen nói chuyện với No-Po và không có can đảm để nói
chuyện với những người mua có quyền lực:
“Tôi chẳng biết phải nói gì. Tình cờ ông ấy nhấc máy và người tôi cứng
như đá. Tôi đã chuẩn bị nói chuyện với trợ lý của ông ấy. Điện thoại được
cho CEO là cả một sự ngạc nhiên.”
“Chẳng có cách nào để tôi có thể qua mặt được cả một đội quân gác cổng
đang tìm cách chặn mọi thứ đi đến với bà ấy”.
“Cuối cùng tôi cũng biết thêm về hội đồng ra quyết định mua hàng và
sắp xếp được một cuộc hẹn với họ vào giữa tháng sau”.
“Tôi thường làm chung với đồng nghiệp bên ngoài và anh ta thường
không muốn tôi gọi cho lãnh đạo cấp cao vì anh ta muốn làm việc trực tiếp
