• Uy tín cá nhân: họ có thể tạo ra bao nhiêu niềm tin.
• Uy tín kỹ thuật: khả năng hiểu và xử lý vấn đề.
• Tầm nhìn cá nhân: một cái nhìn rõ ràng về thành công nghĩa là như thế
nào.
• Trọng lượng: trọng lượng mà họ có thể gây ảnh hưởng đến.
• Đồng minh: những người có quyền quản lý nguồn lực mà họ có thể gây
ảnh hưởng đến.
• Khả năng tư vấn: cách họ tiếp cận để thuyết phục người khác.
• Khả năng giao tiếp: tài thuyết phục một cách hợp lý.
• Khả năng truyền cảm hứng: khả năng “bán” tầm nhìn của mình cho
người khác.
Làm thế nào để nhận biết được những người mua có quyền hành
Những người mua có quyền lực là những người gây ảnh hưởng và có
quyền quyết định trong việc mua hàng. Họ hiểu rất rõ về mặt kỹ thuật và
các nhu cầu kinh doanh trong các phòng ban cũng như công ty của họ, và
họ có thể gây ảnh hưởng lên, xuống và ra ngoài công ty. Tại sao lại như
vậy? Vì họ có tầm nhìn.
Người mua có quyền lực là những người có các kỹ năng giao tiếp tuyệt
vời. Họ có thể diễn đạt cực kỳ tốt qua email và điện thoại. Họ có thể dễ
dàng và nhanh chóng tiếp cận các lãnh đạo cấp cao nhất để gặp gỡ và xem
xét vấn đề, và do đó có thể khiến quy trình đưa ra quyết định diễn ra nhanh
