Sóng bước với một người có sức mạnh gây ảnh hưởng đến một người có
quyền tiêu tiền cần phải là ưu tiên số một của bạn. Biết được ai có ảnh
hưởng đồng nghĩa với việc bạn phải sử dụng các kỹ năng thăm dò của mình
để biết được ai là người điều khiển thương vụ này. Tới giờ thì chắc bạn đã
hiểu rất rõ tại sao ta phải tránh các No-Po bằng mọi cách, không những vì
họ không có quyền hành, họ còn không có cả ảnh hưởng. Những người gây
ảnh hưởng có thể không có quyền hành gì, nhưng họ không cần nó để gây
ảnh hưởng đến quy trình ra quyết định
Bạn có thể thấy được điều này ngay trong gia đình bạn. Khi tụ họp gia
đình lần tới, khi tất cả ông bà, chú bác, cô dì, anh em tụ họp lại, hãy đứng
một chỗ và theo dõi sự tương tác giữa mọi người với nhau. Hãy theo dõi
nguồn gốc của quyền lực trong buổi tụ họp. Ai có quyền hạn cao nhất?
Thường là người lớn tuổi nhất – ông bà hay là anh chị lớn tuổi nhất – những
người mà mọi người đều tìm đến để được chấp thuận. Giờ thì hãy để ý xem
ai có ảnh hưởng nhé. Những người này thường rất dễ nhận thấy: một người
anh em thông minh mà mọi người đều tìm đến để nhận được lời khuyên,
hoặc là một người cô mà mọi người đều yêu mến chuyên phụ trách tổ chức
các buổi tụ họp (ví dụ như buổi mà bạn đang tham gia), hoặc là một người
chú yêu quý, một người được yêu thích nhất trong phòng và là lý do chính
để bạn tham gia buổi tụ họp này. Bạn có thể sử dụng mô hình gia đình này
trong công ty, tìm kiếm để kết nối được với những người có quyền hành và
những người có ảnh hưởng.
Làm thế nào để biết bạn đang ở trong vùng có ảnh hưởng cao
Là quyền lực vô hình, nhưng bạn có thể tìm được những người mua có
quyền hạn và ảnh hưởng cao. Hãy tìm kiếm những tố chất sau khi tìm kiếm
những người mua có quyền hạn:
• Thanh thế cá nhân: thành công.
