9. Tôi có 6 cái tên ở đây. Chị có thể giúp tôi cập nhật thông tin về họ
không?
10. Tôi đã gọi cho Bob và để lại rất nhiều tin nhắn cho chị. Tại sao chị
lại không giúp tôi?
Bạn làm thế nào? Hãy đọc các câu trả lời và câu giải thích bên dưới:
1. Đóng cửa lại. Bạn chẳng mang lại cái gì cho họ cả, vậy tại sao họ phải
mời bạn vào làm gì?
2. Mời vào. Câu thần chú “Tôi đang nghĩ không biết chị có thể giúp tôi”
sẽ đảm bảo rằng bạn sẽ bước được vào cửa vì câu này không có tính phòng
thủ hay gây gổ gì cả.
3. Đóng cửa lại. Bạn đã dùng hết thời gian để kết nối rồi. Bạn nhất thiết
phải làm cho cuộc trao đổi tiến triển khi nói chuyện với một trợ lý cấp cao.
4. Đóng cửa lại. Đây là một câu hỏi đóng và họ hoàn toàn không biết
bạn sẽ hỏi gì. Vì thế họ sẽ luôn tìm cách tránh né bằng câu trả lời “Không”.
5. Mời vào. Khi bạn tự giới thiệu mình và giải thích bạn cần gì, họ sẽ
buông vũ khí xuống và đặt mình vào vị trí giúp đỡ.
6. Mời vào. Nếu bạn nêu được tên ai đó trong công ty, nó sẽ giúp bạn có
mặt trong dây chuyền ảnh hưởng và làm tăng sự tín nhiệm của bạn.
7. Đóng cửa lại. Trợ lý cấp cao thường không trả lời những câu nghe có
vẻ như bán hàng hoặc sáo rỗng.
8. Đóng cửa lại. Họ không biết bạn cần gặp ai và tại sao bạn lại gọi. Nói
thật, họ chẳng quan tâm.
