giám đốc. Họ muốn biết sản phẩm và giải pháp của bạn, nhìn từ góc nhìn
tổng quan, sẽ ảnh hưởng đến công ty của họ như thế nào. Họ sẽ hỏi bạn mối
liên kết giữa các vấn đề kỹ thuật và vận hành với các vấn đề chiến lược
cũng như các lợi ích địa vị - hoặc sẽ tự họ làm việc đó vì họ rất nhạy bén và
luôn luôn nghĩ về những điểm mấu chốt nhất.
- Họ sẽ đơn giản hóa mọi thứ. Người mua có quyền lực biết cách trình
bày. Họ có thể đơn giản hóa các vấn đề phức tạp. Họ biết cách làm thế nào
để tạo ra một bản phân tích lợi ích và chi phí, họ dễ dàng thuyết phục mọi
người xung quanh chia sẻ ý kiến. Khi bạn xem một người mua quyền lực
trình bày về giải pháp của mình, bạn sẽ ghi chép lại – vì có thể là họ làm
việc đó còn tốt hơn bạn. Họ có thông tin về các dự án và đề xuất được cấp
kinh phí, và họ đưa ra quyết định một cách nhanh chóng, tự tin và đầy hiểu
biết. (Nếu bạn gặp một No-Po làm được như thế này, đừng loại hẳn họ vì
trước sau họ cũng sẽ nắm giữ một vị trí gây ảnh hưởng).
- Họ thực thi công việc. Hãy đảm bảo họ hiểu được yêu cầu của bạn.
Không giống như No-Po (người đặt ra rất nhiều câu hỏi, yêu cầu rất nhiều
thứ và đơn giản là chỉ muốn bạn tránh xa ra chứ không muốn tìm hiểu gì về
bạn cả), người mua có quyền lực thường ngay lập tức yêu cầu bạn sắp xếp
lịch hẹn với trợ lý của họ, hoặc họ sẽ giới thiệu bạn làm việc với một người
báo cáo trực tiếp cho họ. Ví dụ:
Judy,
Cô sắp xếp cho Lee 30 phút trên lịch của tôi trong tuần lễ ngày 27 nhé?
Cảm ơn,
Fred
Phil,
