Xin chào,
Vui lòng làm việc tiếp với Laura Rodney về vấn đề này.
Cảm ơn.
Cuối quy trình bán hàng: Họ giữ đúng lời hứa
Không dễ gì khiến người mua có quyền lực hứa với bạn. Nhưng một khi
họ hứa, điều đó là chắc chắn. Họ sẽ đưa ra cho bạn các bước thực hiện
được, họ giữ lời hứa và làm bất kỳ điều gì để thực hiện nó và sẽ làm việc đó
rất nhanh chóng.
Xin chào,
Tôi đã nhận được tin nhắn của anh và tôi đang đi công tác đến tuần sau
mới về. Tôi đang định mời anh đến buổi tập huấn hai ngày tại Atlanta trong
tuần. Vui lòng cho biết anh có thể thu xếp được vào những ngày nào?
Cảm ơn,
Norm.
Bạn đã được phép vào cửa. Giờ phải làm gì đây?
Biết được ai là người mua có quyền lực là một chuyện, liện lạc trực tiếp
được với họ lại là một chuyện khác. Như chúng ta đã thấy trong chương 2 -
Giới thiệu, khi những người ra quyết định ở cấp cao nhất được hỏi xem họ
nghĩ một bài giới thiệu hiệu quả là như thế nào, hầu hết họ đều trả lời rằng
họ muốn giới bán hàng phải chuẩn bị kỹ lưỡng. Một CEO nói với tôi: “Tôi
sẽ cho họ một cơ hội nhưng nếu họ không đưa ra được cái gì đáng giá, có lẽ
tôi sẽ để họ làm việc với người khác hoặc chẳng thèm trả lời nữa”. Nếu bạn
