• Những rủi ro gì mà mình phải giảm thiểu để khách hàng yên tâm chọn
giải pháp của mình (về mặt tài chính, thời gian triển khai, chi phí cơ hội,
danh tiếng, v.v…)
• Mình phải tạo ra tính khẩn cấp nào để làm khách hàng nhanh chóng
đồng ý mua sản phẩm (thời gian tung ra thị trường, khuyến mãi, triển khai,
hoa hồng, bảo hành, v.v…)
• Tại sao khách hàng nên mua hàng của mình chứ không nên mua từ đối
thủ cạnh tranh hay không nên khoanh tay ngồi đấy?
Hãy lên tinh thần và trở nên tự tin hơn
Môi trường bán hàng đang rất khắc nghiệt. Nếu bạn làm việc cho một
công ty chỉ đánh giá bạn dựa vào hợp đồng cuối cùng mà bạn ký được thì
bạn sẽ phải làm việc mệt nhoài đấy. Nó sẽ làm bạn không cảm thấy an tâm,
làm giảm niềm tin của bạn vào bản thân. Nhưng không phải chỉ có bạn gặp
trường hợp này thôi đâu. Tất cả các nhân viên bán hàng đều cũng gặp phải
vấn đề về sự tự tin vào một thời điểm nào đó trong sự nghiệp bán hàng.
Tôi muốn xem việc xây dựng tính tự tin giống như tập thể dục vậy: hãy
tăng cường cái tôi của mình, trở nên dẻo dai hơn và nạp năng lượng cho
mình. Dưới đây là mười lời khuyên để làm bạn trở nên tự tin hơn:
1. Hãy lấy được một vài câu “Đồng ý” trước. Tôi muốn bắt đầu việc
luyện tập với vài câu “Đồng ý” để tôi có thể trông mong về nó. Sau đó, tôi
sẽ tạo ra vài câu đơn giản để mọi người dễ dàng trả lời “Đồng ý” – ví dụ
như mời bạn thân đến nhà ăn tối, tổ chức một buổi cắm trại, xung phong
làm việc gì đó.
2. Hãy nhìn thấy được rằng mình đang chiến thắng. Việc này sẽ giúp
bạn rất nhiều. Tôi muốn thấy mình đang làm để đạt được cái gì. Tôi có thể
