• Hãy nói cho mọi người biết việc này. Hãy treo bảng “Từ 9 đến 11 giờ
sáng là thời gian gọi điện thoại chủ lực của tôi” hoặc “7 đến 9 giờ là thời
gian $$$ của tôi” hoặc “6:30-8:30 sáng là giờ vàng của tôi”. Bạn sẽ được
mọi người xung quanh tôn trọng và hỗ trợ, nếu không họ sẽ quấy rầy thời
gian này của bạn.
• Hãy cố gắng bám vào những giờ này ít nhất ba lần mỗi tuần và bạn sẽ
nhận thấy kết quả chỉ trong vòng một tháng.
Hãy lấy lại quyền kiểm soát email: Tạo ra một thư viện gồm các mẫu
Nếu bạn dùng hơn 6 phút để viết một email thì có lẽ bạn chưa làm việc
hiệu quả. Tại sao bạn lại phải suy nghĩ để viết một email mới mỗi khi phải
gửi email. Hãy lập ra một thư viện gồm các mẫu email hay mà bạn có thể
dùng đi dùng lại. Chương 2 sẽ cho bạn khoảng 20 mẫu email gợi ý bạn có
thể sử dụng trong suốt quy trình bán hàng của mình.
Hãy giành lại quyền kiểm soát việc họp hành: Hãy quyết định mục tiêu
cuộc gọi và lấy được cam kết
Hãy chờ đã! Trước khi gọi, hãy tự hỏi: Mục tiêu cuộc gọi là gì (bạn
muốn thấy gì sau cuộc gọi?).
Mục tiêu cuộc gọi. Khi tỷ lệ tiếp cận được qua điện thoại ngày càng
giảm, thì mỗi cuộc điện thoại của bạn phải có càng nhiều thông tin càng tốt.
Tập trung tinh thần trước khi gọi là khởi đầu tốt, và cách tốt nhất để thực
hiện việc này là có mục tiêu rõ ràng để gọi. Nếu không có mục tiêu rõ ràng,
bạn sẽ chỉ tốn thời gian và chẳng làm được việc gì cả. Dành thời gian quyết
định một mục tiêu rõ ràng trước khi gọi sẽ giúp tiết kiệm thời gian cho bạn
về lâu dài. Nó không chỉ giúp bạn có được thời gian và mục đích mà còn
giúp bạn quyết định xem bạn thật sự đáng được cho bao nhiêu thời gian.
