“Tôi nhận được rồi nhưng tôi vẫn chưa có thời gian xem nó – tuy nhiên,
tôi đánh giá cao nỗ lực của anh đã gọi hỏi thăm về nó. Này, tôi vừa định đi
họp thì anh gọi. Mấy ngày nữa anh gọi lại cho tôi nhé, sau khi tôi đọc thông
tin anh gửi và nói chuyện với sếp tôi về nó.
“Dĩ nhiên rồi. Tôi sẽ gọi lại cho anh. Thế anh cảm thấy mọi thứ thế
nào?”. Jeff cười khẩy với tôi. Mọi thứ đều trôi chảy. Chẳng có lý do gì mà
ta lại không phấn khởi cả
Dù sao khách hàng vẫn đang nói chuyện cơ mà. “Như tôi nói tuần
trước”, Bob nói, “các anh có giải pháp mà chúng tôi đang cần. Việc kinh
phí được phê duyệt chỉ là vấn đề thời gian, và sếp của tôi cũng rất muốn vụ
này xong. Mấy ngày nữa tôi sẽ có thêm thông tin. Lúc đấy ta nói chuyện
tiếp nhé”
“Vậy 10 giờ sáng thứ Năm này nhé”.
“Tuyệt. Anh gửi cho tôi thư mời vào email nhé”
“OK, Bob. Thứ Năm nói chuyện tiếp nhé”.
Jeff nhìn tôi cười và nói: “Chị thấy chưa? Tôi đã nói mà. Mọi thứ với
Bob đều ổn”.
“Có thể”, tôi nói. “Nhưng anh có thật sự tin rằng Bob có thể ký hợp đồng
không? Điều gì làm anh nghĩ mình đang nói chuyện với đúng người trong
công ty?”
Jeff cau mày, và đột nhiên trở nên không tự tin nữa “Dù sao anh ấy cũng
hẹn gặp tôi mà, đúng không?”
Thăm dò con đường dẫn đến một hợp đồng thật sự
