9
CUNG CẤP CHO KHÁCH HÀNG NHỮNG GÌ
HỌ MUỐN
C
UNG CẤP CHO KHÁCH HÀNG NHỮNG GÌ HỌ MUỐN
Hiện nay, mọi người đều biết đến Donald Trump với tư cách là nhà
đầu tư xây dựng chuyên cung cấp cho những khách hàng giàu có các dịch
vụ khách sạn, chung cư sở hữu tư nhân, sân golf, cửa hàng bán lẻ sang
trọng bậc nhất. Tuy nhiên, hầu hết mọi người đều không biết rằng, trong
thời gian mới tham gia vào lĩnh vực bất động sản, Donald Trump tập trung
chủ yếu vào đối tượng mua và thuê nhà đất có thu nhập và tài sản rất thấp
trong xã hội. Tuy nhiên, đối với những phân khúc thị trường có địa vị thấp
kém trong xã hội này, Trump vẫn tuyệt đối tuân thủ một nguyên tắc cơ bản:
"cung cấp cho khách hàng những gì họ muốn". Và bạn cũng nên làm như
vậy.
Chúng ta hãy cùng xem xét trường hợp của Làng Swifton. Trong thời
gian học đại học, Trump đã dành nhiều thời gian nghiên cứu sách về bất
động sản hơn là tham gia thể thao hoặc các hoạt động của hội nam sinh
viên. Đây cũng chính là lúc ông phát hiện ra Làng Swifton. Vốn là một
người luôn biết nắm bắt cơ hội nên khi đọc danh sách liệt kê khoảng 1200
căn hộ bị siết nợ (tịch thu để thế nợ) của Cục Nhà ở liên bang (FHA),
Trump đã xem xét rất kỹ và quyết định điều tra về vấn đề này.
Ông biết được rằng FHA muốn nhanh chóng giải quyết cho xong khu
vực này, khi đó, gần 70% nhà còn trống chưa có khách thuê/mua. Với
thông tin có được, ông Trump đã cùng cha mình đàm phán vụ mua bán rất
hời này và thu xếp một số khoản cung cấp tài chính ưu đãi.
