Chính quyền, hiệp hội chủ sở hữu nhà đất và các hợp đồng đề ra qui
định về sử dụng và cải tạo bất động sản. Theo qui định này, bạn tự do vạch
ra chiến lược kinh doanh MVP (bất động sản có giá nhất) để mang lại cho
các khách hàng mục tiêu của bạn những gì họ muốn - và những gì họ sẵn
sàng chi tiền để mua. Theo quan điểm của khách hàng, MPV sẽ tạo sự khác
biệt giữa bất động sản của bạn với bất động sản của các đối thủ cạnh tranh.
Về phía bạn, MPV làm tăng dòng tiền mặt và tạo thêm vốn cổ phần cho
bạn. Bạn đã có được kết quả mỹ mãn: thắng lợi tuyệt đẹp.
TÌM KIẾM LỢI THẾ CẠNH TRANH (ĐỂ TẠO RA MVP CỦA
BẠN)
Nhiều chủ đầu tư bất động sản vẫn tự xem mình là “chủ đất” (nhấn
mạnh từ “ông chủ”) và họ nghĩ khách thuê chỉ đơn thuần là “những người
đi ở trọ” nên không đáng nhận được sự chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên,
phải làm ngược lại mới đúng. Ngày nay (và cả trong tương lai nữa), các
điều kiện của thị trường đòi hỏi các nhà đầu tư hiểu biết phải cư xử với
khách thuê nhà như những khách hàng đáng quí - chứ không phải người bị
coi thường.
Tôi không chỉ tham gia vào thị trường. Tôi tạo nên thị trường. Tôi
mang đến cho khách hàng nhiều hơn những gì họ trông đợi.
Để xây dựng một bất động sản có giá nhất, bạn phải tiến hành điều tra
khảo sát những bất động sản cạnh tranh một cách khôn ngoan. Kiến thức
thị trường giúp bạn hiểu rõ hơn những gì cần thiết để biến bất động sản của
bạn một cách có lợi, làm cho chúng nổi bật hơn hẳn so với bất động sản của
đối thủ cạnh tranh. Khi áp dụng phương pháp MVP, bạn sẽ tăng thêm lợi
nhuận (và tăng thêm giá trị cho các bất động sản của bạn) vì hai lí do sau:
1. Quan hệ tốt hơn với khách thuê nhà: Khách thuê nhà của bạn sẽ ít
chuyển đi thuê chỗ khác hơn, sẽ gây ra ít vấn đề rắc rối hơn và tiền thuê
cao hơn.
2. Luôn nắm bắt các cơ hội: với phương châm không ngừng cải tiến
và luôn hướng đến khách hàng, bạn luôn phải tìm kiếm và nắm lấy những ý
