Tương tự như vậy, khi họ phát triển kế hoạch cải tạo nâng cấp và cho
thuê đối với toà Cao ốc Trump ở số 40 phố Wall, George Ross và Trump
quyết định tiếp tục theo phương pháp đa chức năng. Khi đó, George Ross
đã nói với Trump rằng: ”Các chuyên gia đã lựa chọn một phương pháp sai
lầm và vì thế họ đã đưa ra kết luận không đúng. Ông không chỉ có một toà
cao ốc văn phòng, mà ông có những ba toà nhà khác nhau. Chúng chỉ tình
cờ nằm trên đầu nhau."
Thế đó, đó là cách họ đã cải tạo, nâng cấp và tiếp thị nó - trên ba phân
khúc thị trường khác nhau. Họ biến toà cao ốc xây dựng từ năm 1929 với
hình dáng và thiết kế mặt bằng tầng lỗi thời của nó thành một kiệt tác hiện
đại, tráng lệ với mỗi phần của tháp được thiết kế để hấp dẫn một loại khách
thuê cụ thể. Ngược lại với tình trạng gần như trống vắng vào thời điểm mua
nó, giờ đây, toà cao ốc hầu như lúc nào cũng đầy kín khách thuê.
Hãy chú ý đến từng chi tiết. Giống hệt như cha mình, tôi đi thị sát kĩ
càng từng dự án. Trách nhiệm của tôi là phải làm cho mọi cái trông thật
hoàn mỹ.
Bạn đang trong quá trình tạo ra một MVP (bất động sản có giá nhất).
Bạn đã thiết kế những ngôi nhà tuyệt vời có thể sống yên vui trong đó,
những ngôi nhà long lanh với sắc màu và vẻ mời mọc đầm ấm. Những nét
đặc biệt này sẽ giữ cho toà nhà của bạn đầy ắp khách thuê, những khách
thuê sẵn lòng chi trả giá thuê cao hơn bình thường. Nhưng trước khi trang
bị và thiết kế nội thất bắt mắt, thuyết phục được các khách thuê và khách
mua tiềm năng của bạn, bạn phải hẹn họ tới xem những căn hộ mà bạn
đang chào bán. Để đạt được mục đích này, hãy làm nổi bật tính hấp dẫn của
nó.
Để tăng thêm dòng tiền mặt và giá trị bất động sản của bạn, hãy cung
cấp nhiều dịch vụ hơn cho các khách thuê, hãy tạo thêm những không gian
có thể cho thuê và làm khu dân cư ở đó trở nên sinh động hơn. Bất kì một
kỹ xảo nào đó hoặc tất cả chúng đều tạo nên giá trị cho khách thuê, khách
mua và chính bạn - đó chính là định nghĩa của MVP.
