HÃY TẠO RA VẺ ĐẸP GÂY ẤN TƯỢNG, THU HÚT VÀ GIỮ
ĐƯỢC KHÁCH HÀNG Bạn có thể viết một quảng cáo hay đến mức đáng
được trao giải thưởng và quảng cáo này có thể làm chuông điện thoại của
bạn reo liên tục. Nhưng những trái bóng quảng cáo căng phồng trên Đại lộ
Madison của bạn sẽ xẹp hơi ngay khi khách hàng lũ lượt kéo tới trước cửa
toà nhà và tự hỏi nhau: “Chúng ta đang làm gì ở đây thế? Nơi này chẳng
giống chút nào với tưởng tượng của tôi. Anh có nghĩ là chúng ta nên vào đó
không?”
Khi các khách hàng tiềm năng kéo đến xem bất động sản của bạn, bạn
phải đảm bảo rằng họ lập tức cảm nhận: "Chỗ này trông xinh xắn quá, sống
ở đây chắc sẽ dễ chịu."
“Chà, tốn thời gian của chúng ta vô ích mà làm gì? Chỗ này trông tệ
lắm. Chúng ta thậm chí không nên nghĩ tới việc sống ở đây.”
Toà nhà của bạn chính là quảng cáo tốt nhất cho bạn Mỗi tuần hàng
trăm (có thể là hàng ngàn) người sẽ đi qua toà nhà của bạn. Họ sẽ nhận thấy
điều gì? Toà nhà này có thể bị người ta biết đến như một toà nhà cho thuê
lúi xùi ở trong khu dân cư đó không? Hay nó sẽ làm cho những người đi
qua phải chú ý? “Toà nhà này bắt mắt đấy chứ? Những vườn hoa và lối đi
bộ lát gạch trông như đang đón chào và mời mọc chúng ta vào trong xem
xét.”
Tôi luôn cố gắng tìm hiểu điều này: "Tôi phải làm gì để bất động sản
này có một phong cách thanh lịch và hấp dẫn - một cái gì đó mà những
khách hàng của tôi không thể thấy ở bất kì nơi nào khác?"
Để sinh lời nhiều hơn từ thu nhập cho thuê bất động sản, bạn cần phải
tạo được kiến trúc bên ngoài hấp dẫn. Hãy viết một quảng cáo hay đến mức
đáng được trao giải thưởng với một kiến trúc bên ngoài hấp dẫn, phi
thường; nhất định bạn sẽ giữ chân được khách hàng. Kiến trúc bên ngoài
được thiết kế và trang trí đẹp không chỉ hấp dẫn khách thuê giàu có, mà còn
làm cho khách thuê hài lòng hơn và giảm bớt việc phải thay đổi khách thuê.
Để tạo được vẻ đẹp gây ấn tượng, thu hút và giữ chân được khách hàng,
bạn hãy thử những cách cải tạo sau:
