• Thúc đẩy hành động (nhà mở cho khách vào xem, giá hời, mời gọi
điện liên hệ).
Trò chơi đếm dòng Trong hầu hết các thành phố, chi phí cho quảng
cáo tại mục rao vặt của báo chí không phải là rẻ. Khi bạn soạn thảo quảng
cáo của bạn, hãy tìm cách quảng cáo thật kêu - nhưng phải dùng không
thừa ra một từ. Cũng là một ý hay nếu bạn viết xong quảng cáo đó và để
yên trong vòng vài ngày, sau đó chỉnh sửa lại cho có sức thuyết phục và
ngắn gọn hơn. Trong quảng cáo gợi ý phía trên, tôi có thể lược bỏ “khó
kiếm được nhà tương tự” và “mời gọi đến” tuỳ thuộc vào số dòng đăng.
Bằng cách sử dụng cụm từ “khó kiếm được nhà tương tự”, tôi muốn
nhấn mạnh tính hiếm có của nó - nhưng hầu hết các khách hàng tiềm năng
có thể đã biết điều đó mà không cần tôi phải nói. Với cụm từ “mời gọi đến”
tôi muốn truyền đạt rằng tôi là một chủ sở hữu “thân mật, xã giao”. Có cần
thiết không? Có đáng phải trả tiền cho thêm một dòng nữa không? Bạn tự
phán xét lấy nhé.
Để chơi trò đếm dòng quảng cáo, bạn cũng phải viết tắt nhiều. Viết tắt
bao nhiêu chữ sẽ bị coi là nhiều quá? Những thuật ngữ viết tắt có dễ hiểu
đối với khách hàng tiềm năng của bạn không? Qui định của báo chí sẽ cho
bạn biết bạn có thể viết tắt tới một mức độ nào, vì rất nhiều tờ báo cấm và
hạn chế một số thuật ngữ được viết tắt. Nếu điều kiện cho phép, hãy sửa lại
cho rõ nghĩa hơn và ghi nhớ rằng một quảng cáo đầy những chữ viết tắt sẽ
hạ giá trị bất động sản của bạn xuống. Hãy tập trung vào soạn thảo một
quảng cáo chi phí - hiệu quả, chứ không phải một quảng cáo giá rẻ.
Tin tưởng hơn vào những tờ rơi và những cuốn sách mỏng để quảng
cáo Tiền chi phí quảng cáo nhiều khi quá cao. Với khoản tiền ít hơn số bạn
phải chi để đăng một quảng cáo dài 4 dòng trong 3 ngày, bạn có thể in tới
500 tờ rơi quảng cáo (hoặc nhiều hơn). Thêm vào đó, mỗi tờ rơi có nhiều
chỗ cho thông điệp và tính sáng tạo của bạn hơn. Nó cũng cho phép bạn
tiếp cận sát hơn với thị trường mục tiêu và khách hàng tiềm năng. Cũng
như với quảng cáo, bạn hãy làm cho thông điệp quảng cáo bán của bạn thật
kêu nhé. Hãy tránh liệt kê các đặc điểm một cách nhạt nhẽo, vô vị như tờ
