điều treo tường hoà riêng)
Đồ dùng trang bị sẵn: máy rửa bát, máy sấy, tủ lạnh,
lò nướng Mỗi phòng đều lắp quạt trần Vị trí: khu vực văn phòng/dân
cư (hiện tại là khu dân cư)
GIÁ BÁN 85 ngàn đô la GIÁ CHO THUÊ 975 đô la một tháng Có
mặt 11 - 15 (Từ đầu tuần đến cuối tuần và yêu cầu đặt cọc đảm bảo 500 đô
la)
Gọi (123)-456-7890 để biết thêm chi tiết hoặc sắp xếp ngày giờ tới
xem.
Hình 11.1. Tờ rơi do chủ sở hữu tự soạn thảo Để thu hút những người
đọc MVP, hãy liệt kê và trình bày những lợi thế của bất động sản mà bạn sở
hữu. Nếu không, thông điệp quảng cáo bán hàng của bạn có thể bay vèo
qua trước mặt những người có khả năng trả giá bất động sản của bạn cao
nhất. Mỗi ngày có bao nhiêu thông điệp quảng cáo bán tới được với bạn và
những người khác? Ít thì cũng hàng trăm, mà nhiều thì kể có hàng ngàn.
Hãy thúc đẩy khách hàng tiềm năng của bạn một cách thuyết phục. Hãy cắt
bớt những đoạn quảng cáo lộn xộn mà ai cũng thấy ngay là không cần thiết.
Viết lại những tờ rơi do chủ sở hữu soạn thảo Hãy đọc qua tờ rơi do
chủ sở hữu tự soạn thảo (hình 11.1) được viết lại (Hình 11.2). Lưu ý rằng tờ
rơi được viết lại đã tăng giá bất động sản đó lên. Tại sao vậy? Vì chủ sở
hữu đang cố bán một ngôi nhà có thể xập xệ. Trái lại, quảng cáo đưa ra
hàng được viết lại này hứa hẹn có thể kiếm lời từ bất động sản đó. Khi hiện
trạng thiếu tính hấp dẫn hiển nhiên, hãy bán tương lai của nó. (Nhưng nếu
bạn là người mua, hãy trả tiền mua đúng với hiện trạng và lấy được giá trị
tương lai miễn phí).
Cũng lưu ý thêm rằng tờ rơi mới đầy những đặc điểm chi tiết và lợi
ích. Bạn càng nói nhiều càng dễ bán hơn. Hãy xem bất kì một thông điệp
quảng cáo bán hàng nào thành công và được khách hàng quan tâm ngay tức
khắc; bạn sẽ thấy dù là quảng một thông điệp quảng cáo bán hàng nào
thành công và được khách hàng quan tâm ngay tức khắc; bạn sẽ thấy dù là
quảng cáo trên chương trình thông tin kinh tế hay quảng cáo trên tạp chí,
