những người quảng cáo nhồi nhét đầy những đặc điểm và ích lợi vào những
thông điệp quảng cáo cũng trực tiếp của họ. Họ cố gắng thuyết phục khách
hàng tiềm năng rằng sản phẩm họ đưa ra chào mời sẽ đem đến cho khách
hàng giá trị cao nhất có thể (một loại MVP). Hãy nhấn mạnh những đặc
điểm và lợi ích thu hút thị trường mạnh mẽ nhất.
Hình 11.2. Tờ rơi được viết lại Phân phát các tờ rơi cho thị trường
mục tiêu của bạn Người ta thường lái xe qua các khu dân cư để tìm những
bất động sản “để bán” hoặc “cho thuê” mà họ quan tâm. Thế nên, trước
tiên, bạn hãy cho tờ rời vào một chiếc ống hoặc túi không thấm nước rồi
treo chúng lên tấm biển rộng và dễ đọc, đề chữ “bán” hoặc “cho thuê”, đặt
ở sân trước của ngôi nhà. Thêm vào đó, bạn hãy phân phát tờ rơi ở tất cả
mọi nơi mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể trông thấy:
• Bảng thông tin của khu dân cư (cũng như những bảng thông tin ở
cửa hàng tạp phẩm, thư viện và các quán cà phê)
• Các cư dân sống ở khu vực đó • Những người bạn quen biết ở nơi
làm việc, nhà thờ và các câu lạc bộ.
• Nhà thờ tại khu dân cư đó • Những công ty thế chấp và các hãng môi
giới bất động sản • Trường phổ thông, trường đại học và những người sử
dụng lao động • Những trung tâm tư vấn nhà đất • Những toà chung cư hỗn
hợp (nếu bạn không bị ném ra khỏi cửa)
Tôi đã từng bán rất nhiều bất động sản chỉ qua truyền miệng. Không
thể tin được rằng có rất ít chủ sở hữu tự bán bất động sản của mình thực
hiện phương pháp này mặc dù nó rất hiệu quả.
Hãy làm cho biển thông báo của bạn nổi bật Hãy dùng một biển “Bán”
hoặc “Cho thuê” to hết mức cho phép của luật pháp (hoặc theo qui định của
Hiệp hội các chủ sở hữu bất động sản). Hãy đưa lên đó những quảng cáo
bán hàng hấp dẫn, lý thú. Giống như tờ rơi hoặc những quảng cáo rao vặt
trên báo chí, biển thông báo của bạn phải gây được chú ý (Attention), tạo ra
sự quan tâm (Interest), làm nảy sinh lòng mong muốn (Desire) và thúc đẩy
khách hàng hành động (Action), tức là theo mẫu AIDA được đề cập bên
trên. Ai đó lái xe đi qua với tốc độ 40 dặm một giờ phải nhìn thấy được
