phần lớn những cái mà bạn đang chào mời. Người lái xe không cần dừng
xe và xuống xe mới có thể đọc được biển quảng cáo của bạn.
Hãy bán với sự trung thực Thông điệp quảng cáo bán hàng của bạn
phải bán tiếng xèo xèo của thịt nướng, nhưng bạn phải giao cho khách hàng
cả xiên thịt. Bạn có quyền quảng cáo những lợi thế của bất động sản mà
bạn sở hữu. Nhưng không ai được phép bịa đặt ra những đặc điểm không
có thực hoặc che giấu những khuyết điểm nghiêm trọng có khả năng làm
giảm giá trị bất động sản đó. Nếu bạn miêu tả sai sự thật về bất động sản thì
bạn sẽ mất uy tín, lãng phí thời gian của chính bạn và lãng phí thời gian,
công sức của cả khách hàng tiềm năng của bạn nữa.
Đừng lừa dối khách hàng của bạn. Sự khoe khoang và cường điệu chỉ
là cuộc trình duyệt trước khi mở màn. Nhưng khi bức màn vén lên, hãy
mang tới cho khán giả những gì mà họ mong đợi.
Hãy cố gắng tạo ra một vụ mua bán tốt đẹp nhất cho khách thuê hoặc
khách mua của bạn. Đừng lừa phỉnh làm họ mất quá nhiều tiền mà thu
được rất ít. Hãy tạo một uy tín tốt, rồi những khách hàng khác sẽ đến với
bạn và hỏi: “Ông nghĩ khi nào ông sẽ có cái khác để bán (hoặc cho thuê)?
Hãy gọi cho chúng tôi nhé.” MVP không chỉ có nghĩa là “bất động sản có
giá nhất” mà còn biểu thị cho “người chơi sáng giá nhất” - đó chính là bạn.
ĐỪNG TRƯNG BÀY BẤT ĐỘNG SẢN MỘT CÁCH ĐƠN
THUẦN, HÃY BÁN NÓ Những nỗ lực quảng cáo của bạn đã phát huy sự
màu nhiệm của nó. Bạn có dự định cho xem bất động sản đó không? Hãy
vứt ngay ý tưởng đó đi. Hãy rà soát kế hoạch bán của bạn. Hãy xoá bỏ ý
niệm là bạn sắp cho xem bất động sản đó. Bạn sắp cho thuê hoặc bán nó,
chứ không đơn thuần chỉ trưng bày nó. Bán bất động sản đòi hỏi một cách
nhìn khác.
Khi người ta trưng bày các bất động sản, họ ở vào thế thụ động. Họ để
cho khách mua đi ngang, đi dọc, và nếu được hỏi thì họ cố gắng trả lời một
hoặc vài câu. Khi khách hàng tiềm năng sắp bỏ đi, con người thụ động đó
nói: “Cám ơn vì đã ghé qua. Hãy cho tôi biết nếu ông quan tâm tới nó nhé,”
hoặc “Đây là mẫu đơn thuê, ông có muốn lấy một tờ không?”
