rơi trình bày ở Hình 11.1. Tờ rơi đó chỉ để minh họa cho bạn thấy đừng bao
giờ viết một quảng cáo bán hàng như vậy.
Những cuốn quảng cáo và những tờ rơi cho ta một cách thông báo,
thuyết phục và kích hoạt các khách hàng tiềm năng rất hiệu quả mà chi phí
lại thấp.
Những tờ rơi quảng cáo do chủ sở hữu tự soạn Bạn dễ thấy rằng tờ rơi
quảng cáo do chủ sở hữu tự soạn (trong hình 11.1) không phải là một tờ
mẫu có tính thuyết phục. Nhưng tôi có thể gợi ý thêm một số cách:
1. Đừng bao giờ để cụm từ “do chính chủ bán” lên đầu: Hãy dùng
một tiêu đề gây chú ý mà lại chuyển tải được những lợi ích lớn nhất của bất
động sản tới khách hàng tiềm năng.
2. Hãy in một hoặc một số bức ảnh chụp bất động sản đó trên tờ rơi:
Ảnh chụp bao giờ cũng làm khách hàng nhớ lâu và, nếu xử lý tốt, chúng có
thể làm thông điệp quảng cáo bán nổi bật. Hãy sử dụng một máy ảnh kỹ
thuật số và in những tờ rơi có
màu từ máy in của bạn. Những tờ rơi đen - trắng có thể giảm chi phí
cho bạn nhưng cũng giảm luôn cả giá trị bất động sản của bạn nữa.
3. Sắp xếp các thông tin của bạn theo những phân đoạn có liên quan
tới nhau: Hãy làm nổi bật những đặc điểm mạnh và lợi ích lớn.
4. Trình bày các cơ hội: Hãy lưu ý rằng bất động sản này nằm trong
khu thương mại. Điều đó có nghĩa gì đối với giá trị và chức năng của bất
động sản đó? Đừng bắt các khách hàng tiềm năng phải tưởng tượng về bất
động sản của bạn. (Tất nhiên, vì là một nhà đầu tư kinh doanh bất động
sản, bạn sẽ tích cực tìm kiếm những bất động sản có tiềm năng mà chính
những người bán cũng chưa nhận thấy hoặc đánh giá quá thấp).
khoảng 1550 foot vuông (≈ 472m2)
Lô đất rộng ở góc đường có hàng rào gỗ cao 6 foot (≈ 1,8m) bao
quanh sân vườn
CHO THUÊ HOẶC BÁN CHÍNH CHỦ 612 Phố Tây Bắc III 4 phòng
ngủ/2 buồng tắm có bồn Sưởi ấm và điều hòa không khí (mỗi phòng ngủ có
