Hãy tự quảng cáo bạn như một nhà đầu tư bất động sản. Hãy gửi thư
tới những khu dân cư. Treo các tờ rơi lên tay nắm cửa của các ngôi nhà.
Đưa danh thiếp của bạn cho tất cả những người đưa thư, lái xe tắc xi và
phục vụ nhà hàng mà bạn gặp. Hãy nói với họ về phần thưởng cho vệ tinh
mách mối của bạn. Hãy dán những biển báo trên xe của bạn. Sơn logo và số
điện thoại lên xe tải nhỏ của bạn. Lập một trang web. Đăng quảng cáo
“muốn mua” trên báo, bản tin và các tạp chí. Dán thông báo lên bảng thông
tin trong những khu học xá của các trường cao đẳng và đại học. Nếu bạn
muốn các vụ mua bán đến với bạn, hãy dùng những mánh lới của Donald
Trump và kiểu quảng cáo dân gian “tôi mua những ngôi nhà xấu xí”. Hãy
nói ra cho mọi người biết rằng bạn đang sẵn sàng mua.
Những nhà đầu tư xây dựng nhà mới Những nhà đầu tư xây dựng
những căn nhà biệt lập mới (hoặc các căn hộ chung cư sở hữu tư nhân)
thỉnh thoảng cũng chào bán với giá hời vào hai thời điểm trong chiến dịch
bán hàng của mình. Vào giai đoạn khởi công dự án, các nhà đầu tư xây
dựng có thể bán thấp hơn giá thị trường để tạo thanh thế cho dự án và để ký
được một số lượng hợp đồng bán trước khi xây dựng xong nhằm huy động
đủ tiền từ người mua để trả cho các chủ nợ thế chấp của họ.
Vào gần cuối chiến dịch quảng cáo bán hàng, nhà đầu tư xây dựng
muốn đóng cửa văn phòng giao dịch bán hàng của mình, cắt chi phí hoạt
động và quảng cáo và chuyển sang thi công dự án tiếp theo. Vào thời điểm
này, các nhà đầu tư xây dựng có thể giảm giá để bán nốt khoảng 8 - 10 căn
còn lại. Hoặc họ có thể cho khách mua những ưu đãi hay những điều kiện
nhân nhượng như nâng cấp nhà, trả phí hội viên hiệp hội các chủ nhà cho 2
năm đầu, hoặc lãi suất vay mua nhà thấp hơn lãi suất thị trường, hoặc cho
một chỗ đỗ xe miễn phí (mà có thể có giá tới 25 ngàn đô la). Dù nhà đầu tư
xây dựng dùng phương pháp nào, bạn cũng sẽ mua được căn nhà đó với giá
thấp hơn giá trị thực của nó.
TẠO RA VÀ ĐÀM PHÁN MỘT VỤ MUA BÁN HỜI Thỉnh thoảng
một vụ mua bán hời như từ trên trời rơi xuống cho bạn. Người bán (vì bất
kì lý do gì) đòi 375 ngàn đô la cho một bất động sản mà chắc chắn phải trị
