giá ít nhất là 425 ngàn đô la. Bạn trả giá 360 ngàn đô la. Người bán lùi
xuống 370 ngàn đô la, bạn kêu ca và phàn nàn rằng giá đó cao quá. Bạn
chốt giá mua là 368 ngàn đô la. Bạn hài lòng và người bán cũng vui vẻ.
Thật là lý tưởng! Nhưng mà thông thường nếu bạn muốn mua rẻ hơn
giá trị thực của bất động sản thì bạn phải tạo ra cơ hội và thương lượng việc
mua bán.
Thăm dò các cơ hội Trước khi đàm phán về giá cả và các điều kiện,
bạn hãy thăm dò những cơ hội mà bất động sản đó đem lại. Hãy nhớ rằng,
mua rẻ hơn giá trị thực của bất động sản đem tới rất nhiều cơ hội kiếm lời
(chứ không chỉ nhờ việc mua thấp hơn giá trị thị trường). Nhưng dù giá đã
giảm, bạn vẫn muốn xác định tất cả các tiềm năng mà bất động sản, khu
dân cư hoặc chủ sở hữu đem lại cho bạn khi mua.
Hãy thử áp dụng các ý tưởng tạo ra giá trị của bất động sản ở chương
8, 9 và 10. Chỉ khi nào tìm ra bất động sản đó có những giá trị gì đối với
bạn, bạn mới có thể phác thảo những nét chính cho vụ mua bán; rất có thể
vụ mua bán này sẽ giúp bạn gây dựng tài sản trị giá lên tới 10 triệu đô la.
Đàm phán một hợp đồng Một số nhà đàm phán thiếu kinh nghiệm
thường tin tưởng một cách sai lầm rằng một nhà đàm phán khôn khéo phải
thò tay vào trong túi bí quyết lấy ra những mánh bịp bợm kiểu như dìm giá,
dền dứ, làm nhiều đề xuất quân xanh quân đỏ (của những tay trong của
mình), “gây ấn tượng bằng cách ăn mặc” (giả vờ là ai đó), chê bai (làm
giảm sự đánh giá của chủ sở hữu về bất động sản của họ), và sự ngạc nhiên
vào - giờ -chót (vào phút cuối trước khi chốt hợp đồng, họ nhất quyết đòi
thay đổi hợp đồng nhằm có lợi cho mình). Một cuốn sách về giao dịch bất
động sản khuyên rằng: “Hãy nhớ rằng bạn đang ở trong một cuộc chiến và
bạn phải sử dụng mọi vũ khí bạn có để chiến thắng.”
Những tiểu xảo và mánh lới lừa bịp đôi khi cũng có tác dụng giúp bạn
góp nhặt thêm một chút ít tài sản. Nhưng thường là nó đem lại kết quả trái
với mong đợi của ta. Những nhà đầu tư bất động sản thành công phải đàm
phán để thắng được một hợp đồng mà nó sẽ thực sự đem lợi ích cho tất cả
các bên. Tiến hành đàm phán “cùng với” (đối tác) tạo ra nhiều vụ mua bán
