là giá của những hợp đồng mua bán đang được giao dịch. Gần đây nhất,
nhiều khách mua đã trả giá cao hơn giá đó từ 10 % - 15%.
2. Các đặc điểm riêng biệt: Đây là yếu tố thứ hai: bất động sản hướng
đến đối tượng khác nhiều với bất động sản thông thường. Các căn hộ trong
đó có thiết kế mặt bằng sàn rộng thoáng, nhìn ra vườn và thiết kế nội thất
sáng sủa (do có cửa sổ trên mái nhà và nhiều cửa sổ lớn). Các căn hộ đó
cũng nhỏ hơn những căn hộ bình thường. (Những điều kiện khác đều như
nhau thì những căn hộ nhỏ hơn có xu hướng bán được giá cao hơn - tính
theo đơn vị foot vuông - so với những căn hộ lớn hơn.)
Đừng bao giờ quyết định dựa vào kinh nghiệm Trong ngành bất động
sản, bạn sẽ tình cờ gặp rất nhiều kinh nghiệm (sẽ được thảo luận ở các
chương sau). Các chỉ số chung áp dụng cho cách tính toán, chẳng hạn như
thu nhập cho thuê trừ đi lãi suất vay vốn, giá tính theo đơn vị foot vuông,
giá thành xây dựng, chi phí năng lượng, chi phí cải tạo nâng cấp, các tỷ lệ
chi phí bảo trì, giá cho thuê nhà, tỷ lệ còn trống chưa bán/cho thuê được,
v.v... Đừng bao giờ coi những kinh nghiệm về các vấn đề này như là thực
tế.
Hãy điều tra sâu hơn. Mỗi thị trường, mỗi bất động sản đều có các đặc
điểm và điều kiện riêng. Trước khi bạn áp dụng bất kỳ thông tin hoặc kinh
nghiệm nào, hãy xác minh lại sự liên quan cụ thể của chúng với bất động
sản hoặc vấn đề của mình. (Tất nhiên là, khi nào bạn đàm phán việc mua
hoặc bán, hãy sử dụng kinh nghiệm theo hướng có lợi cho mình để thuyết
phục đối tác rằng đề xuất của bạn là hợp lý và chính đáng.)
HÃY CHẤT VẤN NHỮNG LỜI KHUYÊN VÀ GỢI Ý(CỦA
CHUYÊN GIA VÀ NHỮNG NGƯỜI KHÁC)
Các bậc thầy trong ngành bất động sản bảo bạn cách xác lập một
nhóm người mà bạn có thể xin họ tư vấn và giới thiệu. Trong thế giới phức
tạp của chúng ta, không một người nào có thể biết hết mọi thứ. Đó chính là
lời khuyên hay.
Tôi và các chuyên gia của mình rà soát đến từng chi tiết. Những
chuyên gia này cùng nhóm với tôi, nhưng tôi mới là nhà chiến lược xuất
