không có sự thay đổi nào phá vỡ quả cầu pha lê này. Khi sự việc thay đổi
thì xu hướng sẽ đảo ngược.
Sở thích của bạn hay của họ?
Các cố vấn của bạn có thực sự hiểu nhu cầu và mục đích của bạn
không? Hay thực tế là họ đang tư vấn cho bạn cách đánh giá thế giới theo
cách của họ? Khi chúng ta hỏi xin lời khuyên, chúng ta thường không giải
thích đầy đủ nhu cầu, mục đích của chúng ta hay những thứ quan trọng
nhất chúng ta đang cố gắng đạt được. Đôi khi chúng ta thậm chí không tự
hiểu mình. Tương tự như vậy, khi chúng ta cho lời khuyên, chúng ta có xu
hướng thay đổi sắc thái của những lời khuyên theo thành kiến của chính
mình mà không để ý đến hoàn cảnh của người khác.
Nếu bạn hỏi anh mình mình xem anh ấy nghĩ gì về những căn nhà trệt
ba phòng ngủ đã được cải tạo nâng cấp ở Windsor Heighs , anh ta có thể trả
lời, “Thôi đi! Anh thậm chí còn chẳng nghĩ đến việc mua cái của mạt hạng
ấy chứ.” Anh trai bạn có trả lời câu hỏi theo mong muốn của bạn không?
Hay là anh ấy có sẵn thành kiến đối với những căn nhà được cải tạo nâng
cấp ở Windsor Heights? Điều gì xảy ra nếu môi giới bất động sản bảo bạn
rằng Troy Woods không phải là khu vực có tiềm năng? Bạn có nên chấp
nhận lời khuyên mà không cần hỏi han gì hết không? Hay bạn nên hỏi tại
sao người môi giới đó lại có quan điểm như vậy? Có thể người môi giới đó
không thích Troy Woods bởi vì ông ấy chẳng mấy quan tâm tới các trường
công ở khu dân cư này.
Thị trường mục tiêu của bạn muốn gì?
Tuy nhiên, nếu thị trường mục tiêu của bạn là những người thuê nhà
hoặc người mua nhà không cùng sống với gia đình và con cái, thì có lẽ
trường học không có ý nghĩa mấy với họ. Hoặc một tình huống khác, khu
dân cư ở đó có thể có những trường tư giá cả hợp lý. Hay vấn đề trường
học tồi có thể làm giá bất động sản giảm đi nhiều trong khu vực đó lại phù
hợp với chiến lược đầu tư hiện tại của bạn: Tìm được những nơi giá tương
đối thấp mà tương lai hứa hẹn sẽ đội giá lên nhiều. Là một doanh nhân kinh
