BẢY BƯỚC ĐẾN THÀNH CÔNG - Trang 20

- Tôi chưa biết chút gì về kỹ nghệ ấy.

Tôi khuyên ông để ý tới ngành hoạt động đó vì nó đương phát đạt, rồi chỉ
cho ông vài nhà sản xuất chất cách điện.

Hai tháng sau, gặp ông thì ông đã làm chủ phòng bán hàng cho một công ty
sản xuất chất cách điện rồi.

Ông sở dĩ thành công mau như vậy là nhờ:

1. Ông biết rằng muốn giàu, phải buôn bán, mà bán hàng không phải là một
mánh khoé gian giảo. Hễ tin món hàng của mình tốt, giúp ích chắc chắn
cho người khác, thì sẽ bán được nó. Nghĩa là phải tin ở mình, ở sự ích lợi
của món hàng.

2. Ông lựa ba nhà sản xuất có danh tiếng nhất, nghiên cứu các mẫu hàng và
cách bán của họ để phát triển lòng tin về phương pháp cách điện.

3. Ông đi xem những phòng đã được ba nhà đó áp dụng phương pháp cách
điện để phát triển về lòng tin ở công việc.

4. Ông phỏng vấn những người chủ các phòng đó để biết ý kiến của họ, biết
kết quả của phương pháp ra sao (mùa đông đỡ tốn bao nhiêu than; mùa hè
phòng mát nhiều không). Như vậy là để phát triển lòng tin ở món hàng.

5. Ông nghiên cứu kỹ lưỡng rồi lựa chọn một nhà sản xuất, đề nghị bán
hàng giúp họ với hoa hồng là bao nhiêu đó. Mới đầu còn lạ, ông kiếm
không đủ ăn, nhưng luôn luôn ông tin ở lời mời khách của ông và tin ở món
hàng ông bán là hoàn hảo, ích lợi cho nên chẳng bao lâu ông thành công.

Thấy ông tiến mau như vậy, tôi giới thiệu với ông một người khác, nhờ ông