tới món hàng, hăng hái tả những tiện lợi của nó, dẫn dụ cho họ tin rằng nó
hợp với nhu cầu của họ. Tin ở mình, ở món hàng mình mời mua thì chắc
chắc là bán được, mà nếu không, thì ít nhất cũng gây được mầm tốt, lần sau
sẽ hái quả.
Tự tín và có nghị lực là hai đức cần thiết cho sự thành công. Người nhút
nhát mỗi khi thất bại, đáng lẽ phân tích sự thất bại đó, tìm nguyên nhân để
sửa đổi, thì lại quá lo nghĩ, buồn tủi vì trót đã lầm lỡ để đến nỗi nghị lực
nhụt đi, rồi tin rằng mình không sao thành công được hết.
Tức như một người lái xe hơi cho sát bờ đường, lần đầu vụng về để bánh
trước đụng lề. Nếu người đó tự chê: “Mình dở quá, không biết đoán đúng
bánh xe còn cách lề bao xa hết” rồi tự trách hoài thì không bao giờ lái xe
giỏi được. Còn nếu người đó cho xe lại một đường vắng, ngừng xe khi thấy
mũi xe vừa mới che khuất lề, xuống xe đo xem bánh trước bên mặt còn
cách lề bao xa, đoạn tập lần lần thì chẳng bao lâu sẽ giỏi.
Vậy suy nghĩ, buồn rầu hoài nỗi lầm lỡ của mình, tức là diệt lòng tự tín;
còn suy xét kỹ lưỡng nguyên nhân của thất bại là một cách để sửa lỗi và
phát triển lòng tự tín.
TỰ TÍN LÀ GÌ?
Tự tín là tin ở năng lực của ta, tin nơi ta. Ông Gred Evans
, ngày nay
làm chủ phòng bán hàng cho một công ty lớn, nhưng hai tháng trước ông
thất nghiệp. Lúc đó, gặp ông tôi hỏi:
- Ông đã xem xét kỹ nghệ làm phòng cách điện chưa?
Ông đáp:
