tay vào thành lập công ty, nhưng không phải một công ty in ấn. Ông
trở thành nhà môi giới dịch vụ in ấn. Giờ đây, ông đại diện cho một
số công ty in ấn hàng đầu và nhận được hoa hồng trên mỗi
thương vụ ông hoàn thành. Tổng chi phí của công ty ông rất nhỏ.
Trước khi thành lập công ty riêng, Larry nói với chúng tôi rằng
ông không đủ dũng khí để làm một doanh nhân tự doanh. Ông kể chỉ
nghĩ đến việc “một mình lèo lái” thôi là ông đã thấy sợ rồi. Larry
tin rằng những người tự kinh doanh một mình phải không biết sợ
hãi, rằng nỗi sợ không bao giờ xuất hiện trong tâm trí họ.
Chúng tôi phải giúp Larry điều chỉnh lại tư tưởng này. Chúng tôi
giải thích rằng định nghĩa của ông về lòng dũng cảm là sai. Dũng
cảm là hành động để nhìn nhận rõ nỗi sợ trong mình. Vâng, Larry,
cũng như những người dũng cảm khác, những doanh nhân tự doanh,
đều nhận ra nỗi sợ trong những việc họ đang làm. Nhưng họ dám
đối diện với nó và nhờ đó mà vượt qua nỗi sợ của chính mình. Đó
chính là lý do khiến họ thành công.
Chúng tôi đã dành khá nhiều thời gian để nghiên cứu về những
con người dũng cảm. Tất nhiên Ray Kroc có lòng dũng cảm phi
thường khi nghĩ rằng mình có thể tiếp thị thức ăn đến cả thế giới.
Hãy nhớ rằng trong Chiến tranh Thế giới II, ông là tài xế lái xe
cứu thương ngoài tiền tuyến. Walt Disney cũng vậy. Và Lee
Iacocca
cũng có lòng dũng cảm phi thường khi tuyên bố rằng
Chrysler sẽ trở lại “thời kỳ huy hoàng”. Ông ấy không đáp ứng được
định nghĩa chặt chẽ về một doanh nhân tự doanh, nhưng trong tâm
trí của chúng tôi, máu tự doanh đã có sẵn trong con người ông rồi.
***
Chúng tôi đã để dành trường hợp thực tiễn sau khi đã về cuối
cuốn sách. Theo chúng tôi, nó tóm gọn được toàn bộ những khác
