năng thành khách hàng chính thức đến mức Dan không phải sợ rằng mình
bỏ lỡ khách hàng nếu anh có một danh sách hẹn gặp dài vô tận.
• Khách hàng mục tiêu. Anh thu hẹp định nghĩa của mình về một “khách
hàng lý tưởng” thành một khách hàng giàu có với hồ sơ rủi ro rõ ràng, giới
hạn mạng lưới quan hệ của mình và lập kế hoạch các cuộc hẹn đầu tiên với
một nhóm những người đó, và sẵn sàng giới thiệu khách hàng ít có giá trị
hơn với những người cộng tác của mình.
• Lợi tức đầu tư thời gian. Chúng tôi dành thời gian tìm ra triển vọng mới
(thế mạnh của anh ấy) và hỗ trợ các hoạt động hành chính cũng như quy
trình làm việc khiến Dan bị chậm tiến độ. Chúng tôi xác định và tập trung
vào việc phương pháp phát triển kinh doanh với lợi tức đầu tư thời gian cao
nhất. Bằng cách giải phóng thời gian để phát triển kinh doanh, Dan tạo ra đủ
doanh thu để thuê người khác hỗ trợ anh những công việc nhỏ. Điều này tiếp
tục giúp anh giải phóng thời gian để phát triển kinh doanh và phục vụ khách
hàng của mình. Bạn có thể thấy rằng Dan bắt đầu trải nghiệm một chu kỳ
tích cực. Như bạn sẽ học tại Phần 3, một khi anh đã có một nền tảng vững
chắc, tất cả những gì anh cần là sự tự tin để đặt lịch hẹn với các khách hàng
lớn.
Mô hình kinh doanh của bạn là gì?
_____________________________________________________________
________
_____________________________________________________________
________
_____________________________________________________________
________
4. Bạn có thế mạnh cá nhân gì?
