3. Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp, ưu tiên chiến lược của bạn là gì?
Là một chủ doanh nghiệp, bạn nên xác định ưu tiên chiến lược cho công
việc kinh doanh của riêng bạn. Bạn sẽ giảm những căng thẳng phát sinh một
cách đáng kể khi phát triển kinh doanh nếu bạn dành thời gian để xác định
rõ ràng mô hình kinh doanh và định nghĩa cụ thể về sự thành công. Chủ
doanh nghiệp thường nói với tôi: “Tôi đang làm một triệu việc. Hãy giúp tôi
giảm bớt quá tải”. Tôi nói: “Chắc chắn. Tôi có thể giúp ông. Hãy cho tôi biết
về mô hình kinh doanh của ông”. Phản ứng của họ là gì? Thường là một cái
nhìn trống rỗng!
Là chủ doanh nghiệp, đây là cách bạn có thể hoàn thiện 50% phần của bạn.
Hãy nói rằng bạn muốn kiếm được 100.000 đô la trong năm nay. Bạn có thể
giúp 10 người giải quyết một vấn đề rất bức xúc mà mỗi người sẽ trả cho
bạn 10.000 đô la? Hoặc, mô hình của bạn có phải để phục vụ 100 người sử
dụng dịch vụ hoặc sản phẩm trị giá 1.000 đô la hay là 1.000 người sử dụng
sản phẩm trị giá 100 đô la? Trong trường hợp không có một chiến lược kinh
doanh rõ ràng, bạn đang làm theo phương pháp “làm đại trà” như Dan. Bạn
đang tham dự những cuộc gặp mặt với hy vọng mọi người sẽ thấy giá trị của
mình, bạn chấp nhận họp với bất cứ ai sẵn sàng lắng nghe, thử mỗi chiến
thuật tiếp thị mới mà bạn đọc và đăng ký gặp bất kỳ khách hàng nào ngay cả
khi bạn biết rằng họ sẽ làm tình hình còn trầm trọng thêm. Rich Schefren,
người sáng lập Strategic Profits, là người tiên phong trong các doanh nhân
có thể “nghĩ vượt ra khỏi” những thách thức của họ. Ông mô tả những doanh
nhân bị quá tải và căng thẳng về tài chính như “những người tìm kiếm cơ
hội”, những người đi xung quanh thu thập chiến thuật và chiến lược tiếp thị -
những gì chúng ta thường gọi là “đuổi theo các đối tượng mới toanh” - chứ
không phải là “doanh nhân chiến lược”, người mà thay vì thế sẽ hỏi, “Chiến
thuật đúng đắn nào để giúp tôi đạt được mục tiêu nhanh nhất với chi phí
thấp nhất?”.
Để chuyển từ một “người đi tìm cơ hội” thành một “doanh nhân chiến lược”
bạn cần phải phát triển lợi thế cạnh tranh khiến bạn trở thành “người nổi bật
