Thương nhân Do Thái một mặt tính toán hết sức cẩn trọng, một mặt lại phấn đấu
phi thường, luôn luôn ghi chép. Bất cứ điều gì liên quan đến mình, họ đều ghi chép
lại tất cả. Thông thường, họ sẽ lấy tờ giấy bạc trong bao thuốc lá, ghi chép lên mặt
sau của nó, khiến người khác có cảm giác họ rất hời hợt với mọi chuyện. Sau đó,
họ mới tiến hành chỉnh lý lại một cách thận trọng.
Trong đàm phán, thương nhân Do Thái thường ghi lại những hạng mục quan
trọng như ngày tháng, kim ngạch, thời hạn giao hàng và địa điểm... tất cả đều phải
rõ ràng minh bạch, không được có sự sai sót.
Một lần nọ, do thời hạn giao hàng quá gấp, phía doanh nghiệp Nhật Bản cố ý lảng
tránh. Họ nói với doanh nhân Do Thái:
“Hình như trong lúc giao dịch, thời hạn giao hàng được định là vào ngày đó tháng
đó... Thưa ông, ông có nhớ lầm hay không?”.
Thương nhân Do Thái lấy ra tờ giấy bạc được ghi chép cẩn thận. Ông trả lời một
cách thẳng thắn:
“Không! Chính ông đã nhớ lầm! Chính xác phải là ngày hôm nay. Tôi đã ghi chép
hết sức rõ ràng và chính xác!”.
Đối với những hành động cẩu thả, dối trá, thương nhân Do Thái sẵn sàng hủy bỏ
giao ước, hoặc tố cáo bạn vi phạm giao ước, buộc bạn phải ra tòa và đền bù thỏa
đáng cho những tổn thất của họ.
Thương nhân Do Thái tham gia hoạt động kinh doanh, tuyệt đối không có chuyện
hàm hồ cẩu thả, trí nhớ lại
chính xác siêu phàm. Tất cả những yếu tố đó đương nhiên trở thành một điều kiện
hết sức thuận lợi cho họ giành được ưu thế, đạt được thành công.
Nghệ thuật mặc cả
Trong quan hệ mậu dịch quốc tế, thương nhân Do Thái không chỉ nổi tiếng vì tài
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
