phục được.
Có một nông dân Do Thải tên là Billy lên chợ mua được một con ngựa. Vừa về đến
nhà, ông đã hớn hở khoe với vợ:
“Hôm nay ở đầu đường, tôi đã mua được một con ngựa từ một người Gypsy. Con
ngựa giả 100 đồng, mà tôi mua chỉ mất có 50 đồng”.
“Tốt quả rồi! 50 đồng đã mua được một con ngựa tốt”.
“Có điều, củng chẳng tốt gì lắm, bởi vì nó chỉ là một con ngựa nhỏ”.
“Thế không đáng giá 50 đồng sao?”
“Có điều, ngựa rất khỏe mạnh”.
. “Ôi! Nhỏ nhưng khỏe mạnh. Đương nhiên rất tốt”.
“Tốt gì mà tốt, đó là một con ngựa bị què chân”.
“Cái gì ? Ngựa què chân ĩ Mua một con ngựa như thế để làm gì?”
“Tôi đã chữa trị cho con ngựa ấy rồi. Tôi đã rút ra một cây đinh ở móng sau của nó,
sau đó lại dùng thuốc đắp lên. Bây giờ nó đã không còn què nữa”.
“Ông thật là người may mắn! Chỉ dùng 50 đồng đã mua được một con ngựa tốt”.
Câu chuyện chỉ là một đoạn đối thoại giữa hai vợ chồng, nhưng đã biểu hiện được
toàn bộ bí quyết đàm phán trả giá của người Do Thái.
Đứng từ góc độ người bán, câu chuyện cũng cung cấp rất nhiều kinh nghiệm cho
việc đàm phán giá cả.
Trước tiên, phải có sự chuẩn bị tốt trước sự mặc cả của bên mua. Vì vậy, trước
tiên cần phải đẩy giá bán lên cao, thậm chí có thể lên 200%~300% giá thật. Người
mua không trả xuống quá cái mức ấy, bên bán tự nhiên sẽ kiếm được tiền. Trả
xuống bằng hoặc thấp hơn giá ấy thì nhất quyết không bao giờ bán. Quyền chủ
động đều nằm cả trong tay mình.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
