Dưới sự khiêu khích có chủ ý của người Do Thái, đôi bên đi đến ký kết hợp đồng
trong tình trạng còn đang tranh cãi, nóng nảy và phần thua thiệt đương nhiên
thuộc về đối phương.
Mặt khác, người Do Thái cho rằng, bất luận đôi bên tranh cãi đến mức độ nào, đều
cân phải giữ lại đôi chút thể diện cho đối phương.
Bởi vì, trong cách nhìn của họ, nếu để đối phương cảm thấy mất mặt trong cuộc
đàm phán, dẫn đến tổn thương tình cảm, thì dù là một cuộc giao dịch tốt, khả năng
để lại những hậu họa là khó lòng tránh khỏi, ảnh hưởng xấu đến lần giao dịch sau.
Quan điểm và cách vận dụng của người Do Thái đối với vấn đề tâm lý trong đàm
phán, một lần nữa đã thể hiện được trí tuệ của người Do Thái.
Có một câu chuyện ngụ ngôn Do Thái hết sức thú vị như sau:
Có một anh mù xách đền lồng, bước đi trong đêm tối đen như mực. Một người từ
phía trước đi lại, thấy anh ta mù thì ngạc nhiên hỏi: “Anh là người mù, tại sao lại còn
đốt đền?”
Anh mù bình thản trả lời: “Tôi thắp đen, để người không mù cố thể nhìn thấy được
tôi”.
Đó là trí tuệ đã được người Do Thái hun đúc trong mấy ngàn năm lưu tán của dân
tộc mình. Do Thái là một dân tộc nhỏ yếu, để tự bảo vệ được mình, họ chỉ có thể
dựa vào phương pháp “người mù thắp đèn lồng”, để người thống tri nhìn thấy
được giá trị của mình, từ đó mới có được hi vọng tiếp tục sinh tồn.
Người Do Thái cho rằng, đàm phán là để hợp tác. Đánh đổ bất kỳ bên nào, đều
không phải là mục đích của việc đàm phán. Vì vậy, trong lúc đàm phán, họ sẽ luôn
đứng trên góc độ của đối phương để suy xét vấn đề, đồng thời chủ động quan tâm
đến đối phương, thắp lên một ngọn “đèn lồng” cho đối phương. Cũng chính nhờ
vào điều này, người Do Thái thường rất dễ giữ được tình hữu nghị với đối tác
trong những cuộc đàm phán, thúc đẩy đàm phán nhanh chóng đi đến thành công.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
