1. Thu thập thông tin tình báo
Công ty tiêu thụ thiết bị điện tử Jofeyr ở Hà Lan dự định nhập khẩu một lô đồng
hồ từ công ty Sanyo của Nhật Bản. Hai tuần trước khi tiến hành đàm phán, Jofeyr
đã mời một luật sư Nhật Bản làm cố vấn của mình, đồng thời yêu cầu vị luật sư
này nhanh chóng thu thập các thông tin tình báo có liên quan đến công ty Sanyo.
Thông qua các cuộc thăm dò, ông đã phát hiện được rất nhiều thông tin thú vị:
tình hình tài chính mấy năm gần đây của công ty Sanyo không được tốt, đang nỗ
lực tìm hướng cải thiện; số đồng hồ dùng trong du lịch và để giường mà phía công
ty Sanyo dự định cung cấp cho Jofeyr trong lân giao dịch này đã được khoán cho
một công ty ở Đài Loan và một xưởng sản xuất khác ở Nhật Bản chế
tạo; công ty Sanyo thuộc loại hình công ty gia đình, hiện đang được điều hành bởi
thế hệ thứ hai, tác phong của tổng giám dốc là rất vững vàng, thực tế...
Sau khi đến Nhật Bản, Jofeyr lập tức bắt tay nghiên cứu các hạng mục có liên quan
đến việc đàm phán. Cuối cùng, ông và vị luật sư đi đến thông nhất đối với đơn giá
sản phẩm, điều khoản chi trả, cùng với những chi tiết liên quan khác sẽ được
quyết định trong cuộc gặp gỡ sắp đến.
2. Bố trí cạm bẫy đàm phán
Cuộc đàm phán giữa Jofeyr và công ty Sanyo sắp được bắt đầu. Công ty Sanyo đã
soạn thảo sẵn một bản hợp đồng. Sau khi tiến hành thương thảo với hai vị luật sư
của mình, Jofeyr đã tìm ra một sách lược đàm phán xoay quanh bản hợp đồng này.
Trong phương án ban đầu do phía công ty Sanyo đề xuất, có một điều khoản hên
quan đến vấn đề trọng tài khi xảy ra tranh chấp giữa đôi bên. Theo đề nghị của
công ty Sanyo, việc giải quyết vấn đề tranh chấp sẽ được tiến hành tại thành phố
Osaka của Nhật.
Bấy .giờ, vấn đề quan trọng mà Jofeyr đang phải cân nhắc là: Bản hợp đồng có khả
năng xảy ra tranh chấp hay không? Nguyên nhân xảy ra tranh chấp sẽ là gì? Rốt
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
