cuộc thì tiến hành trọng tài hay tô" tụng sẽ có lợi cho mình hơn?
Đối với Jofeyr, vấn đề dễ phát sinh nhất là hàng hóa nhận được có chất lượng
không phù hợp với yêu cầu đặt hàng của mình. Theo quy định bên trong bản hợp
đồng phác thảo, hàng hóa phải được giao đến trước, sau đó mới tiến hành thanh
toán tiền hàng. Vì vậy, một khi chất lượng hàng hóa xuất hiện vấn đề, ông hoàn
toàn có quyền từ chối việc thanh toán. Ngược lại, công ty Sanyo nhất định sẽ lấy
cớ hàng hóa phù hợp yêu cầu chất lượng để đưa ra tố tụng. Trong tình huống đó,
tiến hành trong tài tại Nhật Bản là hết sức bất lợi cho ông. Nhưng nếu chuyển địa
điểm tiến hành trọng tài đến Hà Lan, công ty Sanyo nhất định sẽ phản đối. Để giải
quyết mâu thuẫn, ông đưa ra chủ trương của mình như sau:
“Chúng ta đều hiểu sự phiền phức của tổ chức trọng tài, chẳng ai muốn dính líu
đến những chuyện tranh chấp ấy. Nhưng để tránh được những chuyện bất trắc có
thể xảy ra, tốt hơn chúng ta nên nhờ đến phán quyết của Tòa án Nhật Bản”.
Đó chính là sách lược mà Jofeyr đã sử dụng: đôi bên một khi xuất hiện tranh chấp,
phán quyết của tòa án Nhật Bản sẽ vô hiệu lực ở Hà Lan. Dù phía Sanyo có thắng
kiện ở Nhật Bản, họ cũng không thể buộc ông thi hành những điều khoản đó. Như
vậy, nếu thực sự nảy sinh tranh chấp, ông hoàn toàn có quyền không phải xuất
hiện trước tòa, đến cả phí tố tụng cũng không phải bỏ ra đồng nào. Nếu đề nghị
này được thông qua, ông đương nhiên trở thành người chiếm thế thượng phong.
3. Khéo léo khống chế tiến độ đàm phản
Bắt đầu đàm phán. Trước tiên, Jofeyr đưa ra một vài lời phát biểu đơn giản, ngắn
gọn:
“Tuy tôi đã được đến nhiều quốc gia, nhưng đất nước Nhật Bản xinh đẹp lại làm
tâm hồn tôi trở nên hân hoan vui sướng hơn nhiều. Chất lượng sản phẩm của quý
công ty là rất đáng tin cậy, rất có tiềm lực phát triển. Nếu có thể xâm nhập vào thị
trường châu Âu, đó sẽ là một điều rất có lợi cho cả hai phía chúng ta. Vì vậy, chúng
tôi rất hi vọng đôi bên có thể xây dựng một quan hệ hợp tác tốt đẹp với nhau”.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
