Lời phát biểu tuy ngắn gọn, nhưng đã nhận được sự hoan nghênh nhiệt liệt của
phía đối tác Nhật Bản.
Không khí cuộc đàm phán sau đó đã diễn ra hết sức thuận lợi. Các hạng mục như
chủng loại đồng hồ, đại lý khu vực, kỳ hạn họp đồng... hầu như đều có được tiếng
nói chung.
Trên thực tế, đó chính là bầu không khí mà Jofeyr hi vọng có được. Ông cố ý nêu ra
những vấn đề nhỏ này để tiến hành thảo luận. Bắt đầu từ những vấn đề dễ dàng
giải quyết, đó là một trong những bước căn bản trong quan hệ đàm phán. Vì khi
bắt đầu đàm phán, đôi bên hãy còn xa lạ, vẫn còn đôi chút cảnh giác. Vội vã đi vào
trọng tâm của vấn đề, nếu cách nhìn quá khác biệt, cuộc đàm phán rất khó tiến
triển. Trước dễ sau khó, có thể tăng thêm sự hiểu biết và tình cảm giữa đôi bên.
Một khi phần lớn các điều khoản đã đạt được sự nhất trí, chỉ còn tồn tại một hai
vấn đề mâu thuẫn, đôi bên tất nhiên sẽ nỗ lực giải quyết khúc mắc, tránh để xảy ra
một kết cục đáng tiếc.
4. Nhát kiếm vô hình
Cuộc đàm phán bắt đầu đi đến khúc quanh đầu tiên.
Theo ý kiến của công ty Sanyo, một khi sản phẩm đồng hồ do họ sản xuất gặp phải
những tranh chấp về kiểu dáng thiết kế, thương hiệu và bản quyền thiết kế từ một
đơn vị thứ ba, họ sẽ không phải gánh vác bất kỳ trách nhiệm nào.
Jofeyr hoàn toàn không thể chấp nhận điều kiện trên, vì khả năng xuất hiện tình
huống trên đây là rất cao. Một khi thực sự xảy ra tình huống trên, Jofeyr phải một
mình gánh vác chi phí tố tụng và tổn thất do không bán được sản phẩm, thiệt hại
rõ ràng là rất lớn.
Về điểm này, công ty Sanyo cương quyết không chịu nhượng bộ. Thực ra, sở dĩ
Jofeyr đề xuất một ý kiến khác, là để che giấu dụng ý mặc cả đối với lô hàng sắp
tới. Vì nếu đối phương đã cương quyết không chịu nhượng bộ ở điểm này, đương
nhiên họ sẽ không thể tiếp tục không nhượng bộ ở những điểm khác.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
