Thứ hai, đối với những lời chê bai của bên mua, nhất thiết phải đưa ra được
những câu trả lời tích cực, biến khuyết điểm thành ưu điểm.
Cuối cùng, đối với những sai lầm rõ ràng của bên mua, bên bán cũng không được
khinh suất, càng không được tỏ ý đắc thắng. Không ít người vì thiếu cảnh giác mà
mất cả vốn lẫn lời.
Nắm bắt được những nguyên tắc mặc cả trên đây, vận dụng linh hoạt vào trong
kinh doanh, chắc chắn sẽ mang lại những hiệu quả nhất định.
Đứng trên góc độ của đôi phương để suy xét vấn đề
Chọc giận đối phương là một mánh khóe trong đàm phán của người Do Thái.
Khi đàm phán, người Do Thái luôn đến đúng hẹn, thái độ khi gặp mặt cũng hết sức
hòa nhã. Tuy nhiên, một khi tiến hành đàm phán, họ lại tỏ ra hết sức xem trọng
vấn đề tiền bạc, một đồng một cắc cũng phải tính toán so đo, chỉ vì một chi tiết nhỏ
nhặt chưa được làm rõ trong bản hợp đồng, họ cũng có thể tranh cãi với đối tác
đến đỏ mặt tía tai.
Trong lúc đàm phán, ấn tượng mà người Do Thái để lại cho các đối tác là: bất cứ
chuyện gì họ cũng muốn làm cho thật rõ ràng. Thông thường, đàm phán với người
Do Thái, kết quả của ngày đầu tiên chỉ là một cuộc cãi vã.
Chiêu thức ấy vẫn được người Do Thái áp dụng trong cuộc đàm phán ngày hôm
sau. Nếu đối thủ không giữ được bình tĩnh, anh ta sẽ càng trở nên nôn nóng hấp
tấp.
Lúc này, người Do Thái sẽ lập tức chộp lấy cơ hội, tìm cách chọc giận đối phương
thêm lần nữa buộc họ phải đàm phán với mình trong lúc không được bình tĩnh.
Mặc đù bên ngoài trông họ cũng đang vô cùng tức giận, nhưng thực tế thì họ lại vô
cùng bình tĩnh. Chính xác hơn là họ đang dùng kế “khích tướng” để đánh đòn tâm
lý với đối phương.
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
