thấy thực sự đáng tiếc. Chúng ta đều hiểu rằng, giá cả cao, lượng tiêu thụ tất yếu
sẽ giảm. Giá cả thấp, lượng tiêu thụ tự nhiên sẽ tăng cao. Mà lợi ích của chúng ta
gắn Mền với nhau, tại sao lại không thể nỗ lực tìm ra một giá thích hợp mà đôi bên
đều có thể chấp nhận kia chứ?”
Tiếp đó, với một thái độ hết sức ôn hòa, ông cho biết mình đã sớm tìm được một
thương hiệu khác từ Đài Loan:
“Đối với phía chúng tôi, tính nguy hiểm khi bước chân vào một thị trường mới là
rất lớn, sản phẩm của quý công ty
lại rất xa lạ với thị trường châu Âu, chúng tôi không có gì để bảo đảm mình sẽ đủ
sức đánh bại các đối thủ canh tranh khác. Thông qua mấy ngày đàm phán, các vị
đã có thể thấy được thành ý của chứng tôi. Tuy vậy, đơn giá mà quý công ty đưa
ra thực sự là quá cao. Chúng tôi tin rằng, với đơn giá mà chúng tôi đã đưa ra, nhất
định sẽ mua được những sản phẩm có chất lượng tương đương từ phía Đài Loan
hoặc Hồng Kông. Đương nhiên, tôi hoàn toàn chưa có ý định tìm đến một địa chỉ
khác, nhưng chí ít, giá nhập hàng từ phía quý công ty cũng không thể quá cao so
với những nhà sản xuất khác”.
Với những ngôn từ hết sức uyển chuyển, sử dụng sách lược “tình cảm” kết hợp
với phân tích “quan hệ lợi hại” đã tỏ ra có sức thuyết phục rất lớn. Những lời tâm
sự hết sức “tình cảm” ấy rõ ràng đã hàm chứa một lời cảnh báo, nếu phía các ngài
tiếp tục không ưng thuận, chúng tôi sẽ tiến hành thương thảo với những đối tác
khác. Đại diện của Sanyo hiểu rõ đó không phải là một lời đe dọa suông, cần phải
cẩn 'trọng suy xét.
6. Thông điệp cuối cùng của Jofeyr
“Bây giờ, phía chúng tôi sẽ tiếp tục có một bước nhượng bộ quan trọng, đó là đưa
đơn giá lên mức 1700 yên. Trên mặt giá cả, phía chúng tôi xem như đã hoàn thành
bản hợp đồng này, phần còn lại là phải xem thái độ của phía các ngài. Bây giờ, tôi
phải trở về khách sạn để chuẩn bị hành lý và thủ tục về nước, xin quý công ty thận
Công ty Trí Tuệ Media - www.trituemedia.vn
