bởi vì người ta không muốn sở hữu nó chỉ vì mặc cảm tự tôn! Tốt
hơn là họ nên giả vờ mua chiếc xe vì một lý do khác, ví dụ như vì
thiết kế kỹ thuật của xe. Mercedes-Benz vì vậy đã xây dựng một
thương hiệu tập trung vào thiết kế kỹ thuật, mặc dù ý định tiềm ẩn
chính là tạo nên một thương hiệu danh giá. Đây rõ ràng là một chiến
lược khôn ngoan. Điều này có nghĩa là thương hiệu Mercedes-Benz
có thể tỏ ra nhất quán, cho dù họ đang dần chuyển sang thị trường
đại chúng. Những chiếc xe rẻ tiền hơn, như chiếc A-Class và M-
Class, cũng được bày bán một cách chính thức do chất lượng thiết
kế kỹ thuật.
Mặc dù chiến thuật này vẫn đạt được hiệu quả trong ngắn và
trung hạn nhưng về dài hạn có lẽ sẽ khác đi. Suy cho cùng thì danh
giá cũng chính là giá cả, chứ không phải là thiết kế kỹ thuật. Những
chiếc xe rẻ tiền được chấp nhận bởi phần lớn người tiêu dùng
muốn được sở hữu một chiếc xe với thương hiệu danh giá, nhưng ở
đây cũng có mặt trái của nó. Càng nhiều xe rẻ tiền được bán ra thì
thương hiệu lại càng mất đi tính cách danh giá của mình. Và như vậy
cũng có nghĩa là, thành công của sản phẩm cũng có thể chính là thất
bại của thương hiệu.
Những Bí quyết Thành công:
● Tính đột phá. Đột phá là chất lượng tự nhiên mà bạn mong đợi
từ các công ty sản xuất xe hơi. Họ luôn tranh giành thị trường với
nhau bằng cách dựa vào lợi thế của những thiết kế mang tính đột
phá.
● Giá cả. Xét về mặt lịch sử thì giá cao chính là yếu tố đem lại
danh giá cho thương hiệu Mercedes-Benz.
● Tính danh giá. Những người sở hữu một chiếc xe Mercedes có
cảm tưởng là mình sang cả hơn. Nếu ai cũng đều có thể sở hữu một
