cùng nhiều biến thể khác của hai sản phẩm này. Wrigley đã phải nỗ
lực hết mình để tạo chỗ đứng trên thị trường vì Wrigley không phải
là công ty sản xuất kẹo cao su duy nhất vào lúc đó.
Tuy nhiên, là một người có thiên hướng marketing bẩm sinh,
Wrigley quyết định chú tâm vào việc xây dựng vị thế cho sản phẩm
mà anh tin tưởng là tốt nhất của mình trên thị trường - Wrigley
Spearmint. Với quyết định này, Wrigley đã phải trả giá bằng chính
sự hy sinh của các sản phẩm khác.
Cũng giống như William Kellogg và Henry Heinz, những hoạt
động tiếp thị của Wrigley vào lúc đó đã làm ông trở thành một trong
những chuyên gia quảng cáo đầu tiên trên thị trường với cách tiếp
cận "nói với mọi người ngắn gọn, nói với mọi người thường xuyên"
đầy thành công. Năm 1907, thị trường Mỹ rơi vào thời kỳ khủng
hoảng; vì thế, các công ty xem quảng cáo là một việc làm lãng phí,
đầy dại dột và tạm ngưng các hoạt động quảng bá của họ lại. Wrigley
thì khác, ông quyết định mạo hiểm và xúc tiến mạnh việc quảng bá
cho Wrigley Spearmint bằng cách tăng thêm ngân sách quảng cáo
ngay trong năm đó. Cùng với việc những quảng cáo của các công ty
khác biến mất, quảng cáo của Wrigley Spearmint bỗng nhiên như
tràn ngập khắp thành phố New York.
Chiến lược tập trung cho một thương hiệu của Wrigley đã chứng
tỏ hiệu quả của nó. Năm 1908, Wrigley bắt đầu quảng cáo rộng
khắp trên toàn nước Mỹ và đến năm 1910, Wrigley Spearmint
giành được vị thế hàng đầu về mãi lực trên thị trường kẹo cao su ở
Mỹ.
Trong khi nhà tâm lý học Freud vẫn đang giới thiệu một cách nhìn
mới về tâm trí của con người, Wrigley giới thiệu với các nhà quảng
cáo một phương cách mới để thâm nhập vào những tâm trí đó. Năm
1911, hơn 50 năm trước khi phong cách quảng cáo trừu tượng chính
