lên những cảm xúc tích cực.
Ví dụ: khám phá, mới mẻ, khác lạ, yêu thương, an toàn, bảo đảm, tiền
bạc, kết quả, giàu có, miễn phí, hài lòng,... “Bạn chắc chắn hài lòng về món
tiền bạn sẽ tiết kiệm được cũng như về các kết quả lạ thường sẽ đạt được
khi bạn dùng sản phẩm mới của chúng tôi” là một câu nói mang tính thuyết
phục mạnh mẽ.
Một từ khác có sức mạnh khơi gợi cảm xúc là từ bạn. Con người ai cũng
thích nghe âm thanh ngọt ngào của tên mình. Khi nghe từ bạn, người ta
thường dễ chăm chú lắng nghe hơn. Trong một đoạn mà có hơn ba chữ tôi
xuất hiện, nghĩa là bạn chỉ biết coi trọng bản thân mình. Hãy thay các chữ
đó, dùng thêm nhiều chữ bạn để khi nói ra, người nghe sẽ cảm thấy bạn
hướng về họ và coi trọng họ. Đưa nhiều từ ngữ gợi cảm xúc lồng vào trong
bài thuyết trình, bạn sẽ có nhiều cơ hội tác động đến người nghe.
Có vần điệu
Bạn nên dùng cách nói láy âm hay láy vần để tạo vần điệu nhịp nhàng
làm cho câu nói trở nên dễ nhớ, dễ đi vào lòng người nghe hơn. Chẳng hạn:
“Có chí làm quan, có gan làm giàu” hay “Ăn táo thường xuyên, khỏi phiền
bác sĩ”.
Sử dụng phép ẩn dụ, so sánh, tương phản
Dùng phép ẩn dụ, bạn sẽ làm cho các ý niệm trừu tượng trở nên cụ thể,
dễ nắm bắt hơn. Các câu nói ẩn dụ giúp vẽ nên một bức tranh sinh động,
đầy màu sắc, dùng sự vật, sự việc này để tạo liên tưởng đến sự vật sự việc
kia. Các câu nói như “thương trường là chiến trường” hoặc “thế giới là sân
khấu, trong đó con người chỉ là những diễn viên” là những câu nói ẩn dụ.
Bạn có thể linh hoạt vận dụng phép ẩn dụ để làm cho các ý tưởng mình
trình bày trở nên dễ hiểu và sống động hơn.
John F. Kennedy dùng một ẩn dụ để mô tả con người như sau: “Con
người vẫn là thứ máy tính ngoại thường nhất.” Hoặc Ralph Waldo Emerson
