vào một chuỗi hành động thì nên áp dụng cách thứ hai. Nó sẽ làm tăng mức
độ tận tâm của bạn đối với các công việc đã lựa chọn.
Để đưa ra lựa chọn tốt nhất
Dưới đây là các câu hỏi bạn nên cân nhắc để đưa ra được những lựa chọn
tốt nhất có thể từ thực đơn Món chính:
• Bạn gặp vướng mắc ở chỗ nào? Bạn đã biết mình cần tập trung vào giai
đoạn nào của Chu kỳ marketing phổ biến, vì vậy hãy chỉ chọn các món
chính gắn liền với giai đoạn đó. Nếu không tìm được đủ bảy hoặc tám công
việc phù hợp với mình trong danh sách của giai đoạn này thì bạn cũng có thể
chọn một hoặc hai công việc từ giai đoạn ngay trước hoặc sau đó. Tuy
nhiên, đừng chọn công việc từ nhiều giai đoạn khác nhau bởi khi đó các nỗ
lực marketing của bạn sẽ bị pha loãng, và Hiệu ứng kiên trì cũng sẽ không
phát huy được tác dụng.
• Bạn sẽ sử dụng những chiến lược marketing nào? Các biểu tượng bên
mỗi công việc biểu thị chiến lược marketing mà chúng liên quan. Hãy tìm
các công việc phù hợp với các chiến lược mà bạn đã chọn ở chương 2.
Trong mỗi giai đoạn của chu kỳ marketing, bạn sẽ nhận thấy rằng phần lớn
các công việc Món chính đều nhằm phục vụ các chiến lược liên hệ trực tiếp
và duy trì liên lạc cũng như tạo dựng quan hệ và xây dựng mạng lưới môi
giới, bởi đó chính là các giai đoạn mà Hiệu ứng Kiên trì có tác động nhiều
nhất. Một số chiến lược khác có ít lựa chọn hơn. Nếu bạn muốn thêm vào
một số công việc phục vụ cho một số chiến lược khác thì bạn hoàn toàn có
thể tự tạo ra chúng. Ví dụ như nếu chọn chiến lược là các sự kiện quảng bá
thì bạn có thể thiết kế thêm các bước hành động tập trung vào khởi động
một loại sự kiện nào đó mà bạn đang hướng tới. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng có
thể bạn vốn đã chọn các Nguyên liệu thành công cho các lĩnh vực đó rồi.
• Nếu bạn đang muốn tạo dựng các mối quan hệ thì có lẽ bạn sẽ thắc mắc
vì sao có ít công việc được liệt kê dưới mục liên hệ trực tiếp và duy trì liên
lạc hơn là dưới phần tạo dựng quan hệ và xây dựng mạng lưới môi giới. Xét
cho cùng, liên hệ trực tiếp chẳng phải là chiến lược hiệu quả nhất sao? Điều
này nhìn chung là đúng, nhưng bạn cũng nên nhớ rằng mục tiêu của việc tạo
