được cho một chiến lược, còn một số khác lại liên quan tới nhiều hơn, tùy
vào cách chúng được sử dụng.
Dưới đây là hai cách lựa chọn:
1. Chọn luôn. Nếu đã luyện theo các bài tập trong cuốn sách này thì bạn
đã học được khá nhiều điều về marketing. Bạn biết mình đang gặp vướng
mắc ở giai đoạn nào của Chu kỳ marketing phổ biến, dự định sẽ sử dụng
những chiến lược marketing nào, và còn cần những nguyên liệu nào để
thành công. Có thể bạn đã có đủ thông tin về các sách lược marketing để
chọn từ các Công việc hàng ngày được liệt kê cho giai đoạn trong chu kỳ
marketing của bạn. Khi đã sẵn sàng sử dụng các công việc đã chọn, bạn có
thể đọc thêm về chúng trong các công thức marketing ở phần III của cuốn
sách.
2. Đầu tiên phải hiểu được lý thuyết. Mỗi Công việc hàng ngày trong
danh sách tượng trưng cho một hoạt động đã được chứng minh là hiệu quả
trong dịch vụ marketing chuyên nghiệp. Có khi mục đích của một hành động
sẽ ngay lập tức trở nên rõ ràng; ai cũng hiểu được ý nghĩa của “dành một giờ
mỗi ngày để chào hàng qua điện thoại”. Các hành động khác lại khó diễn tả
hơn. Ví dụ như “đi ăn trưa hoặc uống cà phê với một người có tầm ảnh
hưởng mỗi tuần một lần” là để phục vụ chốt bán hàng bởi hành động này sẽ
làm tăng cùng lúc cả độ nổi tiếng và tín nhiệm của bạn. Khi một khách hàng
tiềm năng nghe một người mà họ ngưỡng mộ nói về bạn thì khả năng chốt
bán hàng của bạn sẽ tăng lên rất nhiều.
Nếu bạn muốn hiểu rõ hơn mục đích của các hoạt động món chính trước
khi đưa ra lựa chọn thì hãy đọc đúng chương miêu tả giai đoạn trong chu kỳ
marketing mà bạn đã chọn. Bạn có thể bỏ qua những mục không liên quan
tới các chiến lược marketing mà bạn áp dụng.
Trong hai cách lựa chọn này, có cách nào thành công hơn cách nào
không? Câu trả lời là không – sự khác biệt nằm ở bản thân bạn. Nếu bạn
thích quyết định nhanh chóng thì hãy sử dụng cách thứ nhất, sẽ dễ dàng hơn
nhiều. Còn nếu bạn muốn đánh giá kỹ lưỡng các lựa chọn rồi mới bắt tay
