trong số các món tráng miệng trên thực đơn khiến bạn phải thốt lên, “Cái
này sẽ giúp ích cho mình rất nhiều”, thì đó chính là lựa chọn của bạn. Nếu
bạn có một thói quen xấu mà không món tráng miệng nào có thể cải thiện thì
hãy tự tạo ra cho mình một món riêng để giúp bạn tự thay đổi thói quen đó.
Hãy ghi món tráng miệng của bạn làm Công việc hàng ngày cuối cùng
trên tờ Hướng dẫn công việc hàng ngày (xem hình 5-2).
Món chính
Các Công việc hàng ngày trong mục món chính trên thực đơn là các hành
động trực tiếp nhằm mục đích mang khách hàng đến cho bạn. Các món
chính được phân thành các nhóm phù hợp với các giai đoạn trong Chu kỳ
marketing phổ biến: tạo dựng quan hệ, duy trì liên lạc, thuyết trình và chốt
bán hàng. Các hoạt động thích hợp với giai đoạn tạo dựng quan hệ là rất đa
dạng, vì vậy lĩnh vực đó được chia nhỏ hơn thành sáu phần dựa trên các
chiến lược marketing mà mỗi công việc cần sử dụng:
• Liên hệ trực tiếp và duy trì liên lạc
• Tạo dựng quan hệ và xây dựng mạng lưới môi giới
• Thuyết trình
• Báo chí truyền thông
• Các sự kiện quảng bá
• Quảng cáo
Bạn cần chọn ra bảy hoặc tám Công việc hàng ngày từ thực đơn món
chính (hoặc do bạn tự tạo ra) để đạt tổng số 10 Công việc hàng ngày. Quy
tắc lựa chọn đầu tiên: Đừng đọc toàn bộ danh sách! Hãy chỉ nhìn vào nhóm
công việc gắn liền với giai đoạn trong chu kỳ marketing mà bạn đang cố
gắng hoàn thành. Nếu bạn chọn giai đoạn tạo dựng quan hệ thì hãy chỉ đọc
những phần liên quan đến các chiến lượng marketing mà bạn đã lựa chọn.
Phía bên trái của thực đơn là các biểu tượng của các chiến lược marketing
tương ứng với mỗi hoạt động. Nếu cần biết ý nghĩa của các biểu tượng chiến
lược, bạn có thể xem lại chương 4. Một số hành động chỉ có thể áp dụng
