Khi nói chuyện với một đối tác môi giới tiềm năng, hãy tìm hiểu thật kỹ
về doanh nghiệp của người đó như khi bạn giới thiệu doanh nghiệp của
mình. Hãy trao đổi các tài liệu marketing và vài tấm danh thiếp, hoặc hỏi
thăm website của họ. Sau đó, hãy hỏi xem đối tác của bạn muốn được giới
thiệu một người như thế nào, rồi giải thích về kiểu khách hàng bạn đang tìm
kiếm. Kết thúc cuộc trò chuyện bằng câu hỏi: “Liệu bạn có cần thêm điều gì
để có thể tự tin giới thiệu khách hàng tiềm năng cho tôi không?”
Hãy nhớ cảm ơn đối tác của bạn sau mỗi lần giới thiệu dù chúng có trở
thành một thương vụ cho bạn hay không. Một lời cảm ơn đúng lúc sẽ mang
đến nhiều mối giới thiệu hơn. Hãy giữ liên lạc với đối tác như với khách
hàng tiềm năng hoặc khách hàng hiện tại. Và hãy nhớ để ý tìm kiếm các mối
giới thiệu cho đối tác của mình. Đó chính là cách tốt nhất để giữ quan hệ với
họ.
CÔNG THỨC: Tạo dựng quan hệ trên mạng
Internet đã mở ra vô số cách để tạo dựng quan hệ mà không cần phải rời
nhà hoặc văn phòng. Với mỗi phân khúc thị trường, bạn có thể tìm thấy
hàng trăm website, blog, tạp chí và cộng đồng trực tuyến phục vụ cho nó.
Mỗi lần nhập từ khóa tìm kiếm các website liên quan đến nghề nghiệp, thị
trường mục tiêu hoặc lĩnh vực chuyên môn của bạn sẽ đưa đến rất nhiều lựa
chọn để tương tác với các khách hàng tiềm năng và đối tác môi giới trực
tuyến. Dưới đây là một số cách dùng Internet để tạo dựng quan hệ:
• Bảng tin và danh sách email thảo luận. Các tổ chức thành viên, phương
tiện truyền thông, nhà cung cấp và dịch vụ danh sách nhận tin như Yahoo!
Groups và Google Groups cung cấp các diễn đàn thảo luận trên mạng và
thường cho phép tham gia miễn phí. Bạn có thể đọc, đưa lên các câu hỏi và
bình luận ở bất kỳ chủ đề nào liên quan đến đề tài của diễn đàn đó. Bảng tin
hiển thị các câu hỏi và trả lời trên mạng, còn danh sách thảo luận gửi các bài
đăng qua email tới tất cả thành viên. Trả lời câu hỏi được đăng là một cách
tuyệt vời để thể hiện chuyên môn của bạn trước rất nhiều người cùng một
lúc. Đừng quảng cáo trực tiếp các dịch vụ của mình. Thay vào đó, hãy tạo
