• Các kế toán phục vụ thị trường này.
• Các luật sư chuyên về phát hành cổ phiếu, hợp đồng, môn bài, thương
hiệu và các lĩnh vực liên quan khác.
• Các cố vấn phát triển doanh nghiệp.
• Các giám đốc ngân hàng thương mại và đầu tư.
• Các trung tâm thầu khoán.
• Các cố vấn quản lý nhân sự.
• Các cố vấn marketing.
• Các nhà đầu tư mạo hiểm.
Khi đã xác định được một số phân mục triển vọng, hãy nhìn qua danh
sách các mối liên lạc của bạn xem có ai bạn đã quen biết mà phù hợp hay
không. Sau đó, hãy gọi điện cho những người đó và nói: “Anh biết đấy, tôi
nghĩ chúng ta có thể giúp nhau kiếm thêm khách hàng. Có lẽ chúng ta nên
gặp nhau và bàn về việc này?” Sau khi đã liên lạc với những người quen
biết, bạn có thể mở rộng vòng tròn đối tác môi giới bằng cách sử dụng các
chiến lược tương tự để phát hiện và thu hút khách hàng.
Thay đổi phạm vi có thể đưa đến môi giới
“Môi giới là kết quả trực tiếp của việc thực hiện đúng quá trình thu thập
môi giới”, Bob Burg, tác giả cuốn Endless Referrals (tạm dịch: Tham chiếu
không ngừng) tuyên bố. “Hầu hết mọi người đều hỏi: ‘Anh có biết ai có tiềm
năng trở thành khách hàng của tôi không?’ Cách tiếp cận này thường khiến
người được hỏi suy nghĩ kỹ trong vài giây rồi trả lời: ‘Ngay bây giờ thì tôi
không nghĩ ra, nhưng nếu biết ai tôi sẽ gọi cho anh ngay’. Nhưng thường thì
họ có bao giờ gọi cho bạn không?
“Vấn đề là ở chỗ bạn đang đề nghị họ chọn ra các cá nhân trong một đám
đông 250 người mà họ biết. Đó là phạm vi ảnh hưởng trung bình của một
người. Vậy thì đề nghị đó cũng giống như hỏi xem gần đây họ có nghe được
câu chuyện vui nào không. Cá nhân tôi dù đọc truyện cười trên mạng hàng
ngày nhưng nếu bị hỏi thì tôi cũng không nghĩ ra ngay được.”
