không thể kham hết tất cả các hợp đồng đến với mình hoặc không thể tiếp
cận một khách hàng nào đó vì có xung đột lợi ích.
• Những người khác cùng phục vụ cho thị trường của bạn. Bất kỳ ai
thường xuyên tiếp xúc với phân khúc thị trường của bạn cũng đều là một đối
tác môi giới tiềm năng, dù người đó làm việc trong lĩnh vực nào. Một người
lắp đặt mạng máy tính có thể dễ dàng thu thập các nguồn môi giới từ ông
chủ một công ty chuẩn bị chuyển đi, một giám đốc tài sản thương mại hoặc
một nhân viên kinh doanh hệ thống bảo mật – tất cả những người có thông
tin về một văn phòng chuẩn bị di dời. Mối liên minh chiến lược với một đối
tác như thế này cũng có thể cho phép hai bên kết hợp sản phẩm hoặc dịch vụ
với nhau.
• Nhân viên kinh doanh. Dù bán gì chăng nữa thì các nhân viên kinh
doanh cũng đều đã quen với quy trình cho và nhận môi giới. Nếu bạn kết
thân với một người làm nghề bán hàng, người đó sẽ rất tự nhiên tìm kiếm
các đầu mối triển vọng cho bạn. Hãy bắt đầu với các nhân viên kinh doanh
bán hàng cho bạn.
• Các trung tâm ảnh hưởng. Đây là những người mà dường như tất cả mọi
người đều biết. Bạn gặp họ ở các sự kiện gặp gỡ, thấy tên họ trên tờ báo
thương mại và nghe mọi người nhắc đến họ ở khắp nơi. Những người như
thế này luôn được hỏi xin môi giới, vì vậy hẳn là bạn cũng muốn tên mình
xuất hiện trong hệ thống quản lý liên lạc của họ.
• Các tổ chức. Khi một tổ chức giáo dục hoặc phi lợi nhuận giới thiệu bạn
thì đó chính cũng là một lời chứng nhận ngầm khiến bạn trở nên hấp dẫn đối
với các khách hàng tiềm năng. Tạo dựng quan hệ với các tổ chức như thế
này đòi hỏi bạn tự nguyện cung cấp dịch vụ chuyên môn hoặc đào tạo cho
họ.
Để bắt đầu xác định các đối tượng môi giới tiềm năng, hãy lên danh sách
các phân mục đại diện cho từng kiểu người hoặc nhóm mà bạn cho rằng sẽ
là các ứng cử viên sáng giá. Ví dụ như nếu bạn là nhà tuyển dụng các vị trí
cao cấp chuyên làm cho các công ty khởi nghiệp và các công ty nhỏ đang
phát triển nhanh chóng thì các phân mục đối tác môi giới của bạn có thể là:
