hay không. Bạn cũng nên viết một tờ giới thiệu cho những người trợ giúp để
họ có thể trả lời các câu hỏi dễ gặp. Nếu định tổ chức một buổi thuyết minh,
hãy viết kịch bản và tập dượt. Bạn sẽ là nhân vật chính của chương trình,
hẳn là bạn không muốn mất mặt.
• Nắm bắt các đầu mối. Cách thông thường để nắm bắt thông tin liên lạc
của những người tham dự sự kiện là thu thập danh thiếp hoặc những cái tên
cho danh sách gửi thư của bạn. Tặng quà miễn phí sẽ mang lại cho bạn một
số lượng lớn những cái tên mà không cách nào xác định được ai mới thật sự
là khách hàng tiềm năng. Hãy sử dụng một công cụ kiểm định: Đề nghị mọi
người trả lời câu hỏi đánh giá ở mặt sau tấm danh thiếp của họ. Để tiết kiệm
thời gian tại một gian triển lãm, hay dùng hai mảnh giấy nhớ khác màu để
biểu thị có hoặc không.
• Các chi tiết hậu cần. Hãy dự trù tất cả những thứ nhỏ nhặt góp phần làm
cho sự kiện của bạn thành công hơn – ví dụ như người trợ giúp, dây nối, đồ
ăn nhẹ, quà tặng, giấy bút, tiền lẻ để trả lại và bảng tên. Hãy chuẩn bị các
phương án dự phòng trong trường hợp mọi việc không theo đúng kế hoạch,
ví dụ như mang thêm pin cho laptop hoặc lưu bài thuyết trình vào CD. Khi
tất cả các chi tiết đều được chuẩn bị kỹ càng, bạn mới có thể tập trung vào
việc gây ấn tượng tốt.
Chiến lược: Quảng cáo
Nguyên liệu thành công
Địa điểm quảng cáo
Địa điểm phát tờ rơi
Cách trình bày hoặc kịch bản quảng cáo
CÔNG THỨC: Quảng cáo hiệu quả
Có nhiều lý do giải thích vì sao quảng cáo lại đứng cuối danh sách các
chiến lược marketing cho các dịch vụ chuyên nghiệp. Đầu tiên chính là nhân
tố quen biết, ưa thích và tin tưởng. Quảng cáo không phải là một cách hiệu
quả để chiếm được lòng tin của khách hàng tiềm năng. Thứ hai, quảng cáo
mang lại các đầu mối chứ không mang lại doanh thu. Những người gọi điện
