cho bạn hoặc ghé thăm website của bạn nhờ quảng cáo sẽ đòi hỏi nhiều thời
gian thuyết phục hơn là những khách hàng tiềm năng được môi giới cho
bạn. Nhiều khả năng là họ sẽ mặc cả, đòi hỏi giấy chứng nhận, đơn đề nghị
viết tay hoặc chu kỳ kinh doanh kéo dài so với những người hiểu rõ về bạn
hơn.
Thứ ba, cũng giống như bất kỳ chiến lược marketing nào, quảng cáo phải
được thực hiện lặp đi lặp lại mới có hiệu quả. Mà quảng cáo lâu dài lại rất
tốn kém. H & R Block có thể quảng cáo cho các dịch vụ soạn thảo hợp đồng
của mình vì họ có lực lượng nhân viên đông đảo ở rất nhiều địa điểm sẵn
sàng phục vụ khách hàng. Chi phí quảng cáo hợp lý khi chia ra cho số lượng
người lớn như vậy, tất cả đều cố gắng thu về lợi nhuận. Nhưng một văn
phòng kế toán chỉ có hai người sẽ không thể kiếm đủ lợi nhuận để trả cho cả
một chiến dịch quảng cáo lớn như vậy.
Trên thực tế, với đa số các chuyên gia, năm chiến dịch còn lại đều thu hút
được nhiều khách hàng tiềm năng trở thành khách hàng thật sự – và với chi
phí thấp hơn – so với quảng cáo. Đúng là quảng cáo có thể mang lại một số
khách hàng, nhưng mục tiêu của bạn là đạt được kết quả cao nhất với lượng
thời gian và tiền bạc đầu tư ít nhất.
Quảng cáo chính là đầu tư – một khoản đầu tư đầy rủi ro. Nếu muốn sử
dụng nó, bạn nên làm theo các bước cần thực hiện như khi đầu tư vào bất kỳ
cái gì:
1. Phân tích các lựa chọn thật cẩn thận.
2. Lựa chọn phương tiện thực hiện mang lại hiệu quả cao nhất với chi phí
thấp nhất.
3. Đừng đầu tư thứ mà bạn không thể đánh mất.
Để xác định triển vọng lợi nhuận từ khoản đầu tư vào quảng cáo của bạn,
hãy tự hỏi bản thân những câu hỏi sau:
• Bạn kỳ vọng các quảng cáo của mình sẽ mang lại bao nhiêu đầu mối?
• Mỗi đầu mối sẽ tiêu tốn của bạn bao nhiêu?
• Bao nhiêu trong số đó sẽ trở thành khách hàng?
